唯可卫浴王士奇：好产品的觉醒催生民族品牌信心

中华建材网讯：10月9日，正值广东省卫浴商会年度盛会“中国卫浴百强经销商”黄金评选时期。中华卫浴网怀着期待和热情和您一起围观百强经销商的诞生，今日请看唯可卫浴重庆地区经销商王士奇先生如何展现元老风范。

目前在重庆已有3个唯可卫浴专卖店面，2个位于居然之家卖场内，并成为居然卖场当之无愧的销冠。王士奇先生携手唯可六年多时间里，他埋头深耕重庆市场，不仅将唯可在当地市场打响知名度，更将品质与服务传递给每一位消费者，使唯可的品牌口碑深入人心。

从唯可卫浴在重庆市场的最初萌芽，到成长，再到扎下深根，都离不开王士奇先生的勤奋与刻苦，更离不开他长期扎根行业所积累的人脉与口碑。多年来，每天最早到达店面的都是他，苦心专研开拓销售渠道、研究市场的也是他。王士奇先生不仅是唯可卫浴的金牌经销商，更是整个浴室柜行业中值得学习的翘楚。

代理品牌 看重产品质量和售后服务

回顾代理唯可卫浴的六年生涯，王士奇在品牌选择及代理标准上面非常有经验。“当初选择代理唯可卫浴，主要是看中唯可浴室柜优质的产品质量、完善的售后服务、精细的雕刻工艺和及时的产品供货。”任何一个拥有多年从事卫浴行业经验的开拓者，都深刻的明白一个区域经销商应该注意的问题及事项。“在产品销售过程中出现与产品有关的问题，需要厂家的大力协助与及时解决”，这是卫浴经销商不外传的生存法宝，作为选择品牌的考核标准之一亦不为过。

王士奇透露，经过多方考查对唯可的产品从环保、色彩、纹理及质感做了一系列的测评之后非常满意，更加难得是唯可特别注重售后服务，这对任何一位经销商来说都非常具有诱惑。

“确实，代理唯可六年多的时间，他们为我们解决了不少后顾之忧，这也证明了当初我的选择是正确的。因为优质的产品质量及周到的售后服务，唯可很快就在重庆市场占有了一定稳定的客户群，形成口碑宣传的良好效应，奠定了在重庆地区的信誉度和美誉度。”试问在没有质量和售后的后顾之忧的情况下，任何经销商都愿意选择代理一个优质放心又周到的品牌。

口碑传承 真诚服务每一位顾客

产品是核心和关键。无论“巷子深浅”，还必须有“酒香”，产品，把产品做好了自然就有优势了。如果产品不好，只靠广告的话是企业不会长久的。

王士奇说，“好的口碑比做广告更直接更有效，把口碑建立起来了，就能在稳住老客户的同时，还能向很多新客户冲刺，所以口碑在重庆地区的影响非常重要。”而唯可卫浴一直坚持以“服务至上”为宗旨的经营理念，至真至诚对待每一位客户。“现在拥有的客户当中，有三分之一都是由老客户带过来的，这也是口碑给我们带来的效益。”

其次，作为浴室柜前端高端品牌，锁定的人群大部分是高端成功人士，让他们在精神层面得到充实，所以产品质量是企业的基本保证,售后服务为销售奠定了强有力的基础，最终才获得大批消费者的信赖。好的产品做基础，主动吸引客户的注意力，加上导购员的介绍和后期的完善服务，客户将能成为我们的粉丝，把我们的品牌传播出去，辐射到周边市场。

2016年卫浴市场风云变幻，行业频频洗牌。当问及对今年市场的感受和心理预期的差别，王士奇认为实际情况跟心理预期基本上没有太大的反差，基本上保持平稳。“整体来说，今年市场在下滑，产品形态喷冲比较厉害。比如说，高端市场可以做，低端也可以做，中端市场比较困难，呈现两极分化现象。”市场不会一成不变，作为卫浴行业从业人员都应该从容面对市场的不确定性，果断制定相应的市场策略和方向。

渠道优化 主动营销是王道

对于百变的市场，无论怎样的市场环境都需要沉着应对，才能立于不败之地。对于多变市场的战略应对和所获成效，王士奇说要抓住渠道优化主动开展营销活动，“一是营造店里面的氛围;二是渠道加强策略，包括小区和设计师等渠道。通过渠道的主动营销，能起到一定的作用。三，最主要还是靠产品说话。”

经销商对于对产品选择条件非常苛刻，在缺乏适销对路且不符合当地市场消费需求的产品，放弃才是最明智的选择。只有通过明确的品牌定位来筛选出过硬的产品，去营造店面的体验、渠道的优化和主动营销，才能在市场上取得了明确的品牌地位和成效。

非常感谢唯可卫浴重庆地区经销商王士奇先生的肺腑之言，在谈话之余更加加深了对于卫浴行业的了解。中国卫浴市场巨大，好产品的觉醒才是辉煌的未来和民族品牌信心。