衣柜企业该怎么先声夺人备战“双十一”

“十一”黄金周已已经过去，距离“双十一”只有一个月的时间了，经过国庆后的鸣金收兵之后，各卖场战绩纷纷创历史新高。商家备战期已经来临，面对互联网媒体资源的多样化呈现，不同品牌宣传也在市场化中寻找多样的传播渠道。大家对于翘首以盼的双十一，各家居建材企业将怎样收获战果呢?据中华建材网获悉，9月28日晚，中国互联网首个家装建材联盟在杭州举办的2016年双十一启动大会上，15家TOP家居品牌公布双十一“小目标”——1天10亿。那么该怎么备战“双十一”实现这个“小目标”成了衣柜企业该思考的问题。

衣柜企业该怎么先声夺人备战“双十一”(图片来源于网络)

“双十一”巨大的消费潜力被家居业看好

从刚刚过去的十一黄金周可以看出来，虽然各大家居品牌有各种各样的营销活动，但与去年相比并没有太大的增长，有的仅为持平状态。用北京今朝装饰设计有限公司总裁戴江平的话来说：“虽然今年有增长，但做得比往年更累，而且明年的市场会更难。”在家居行业，常态化的促销已经让消费者不再集中在某个节日爆发消费需求。在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到，实体店客流不断向市场各个渠道渗透。网络购物节成为商家业绩突破的愈来愈重要的促销节点，各商家在“双11”到来之际，势必掀起一番促销大战。

开启营销新玩法 行动印证目标

江湖建材联盟副会长迟凯元表示，10亿是保守目标，我们要整齐划一，流量打通、资源互通，双11充分把玩法盘活。我们营销是一个声音发出去，今年双11流量集中、人集中，我们通过1个入口把流量导入到15家，它是整体的展示，所以流量的价值会很大，并且通过买赠或买1家另外1家或另外14家打折的方式，吸引客户购买。索菲亚电商总监钱晔：我们在今年双11专门选取的新品，是通过数据线上兴趣爱好和市场数据得出并且研发了一年之久，今年双11这个节点我们推出来。企业除了要做更多的销量之外，也想获得消费人群的画像，毕竟我们还是始于传统商家，我们更希望把我们服务给客户的口碑能够沉淀到线上，让更多的消费者了解到这个品牌。

“双11”预热开始 精准营销或更有效

双十一是每个行业都必争的促销节点，家居建材卖场不仅要接受同行业的竞争，还要承受其他行业分流顾客带来的压力。对家居建材行业来讲，“双十一”的促销含金量已不同以往。很多家居电商可能选在节前就开始做促销预热活动，为的就是避开促销高峰，提前拦截国庆客流。另外，建材家居行业青睐精准营销早有征兆，尤其是近年来撒大网式的“店庆让利”、“老总签售”、“整层免单”、“工厂直销”、“团购砍价会”等传统营销手段日显疲态，泛滥的优惠活动也让消费者越来越“麻木”，如何开创新促营销模式，吸引消费者掏钱购物，便成了家居卖场当前急需解决的课题。而经历了多次节假日促销的洗礼，企业意识到广泛撒网的时代已然过去，精准营销才是日后的发展趋势。

相关数据表明，对于传统的家装企业来说，“双11”不太明显。但同样的市场下，别人都做活动而自己不做，就会失去一些机会。随着“双11”成为销售大势所趋，商家借势做活动，推广产品或品牌，总能从中有所收获。衣柜企业只有引领行业的服务升级，精心策划的活动方案，品牌团队通过千锤百炼共同努力，才能在“双十一”卫冕属于自己的辉煌。