申鹭达印尼大展身手 看谢建华征服印尼市场

中华建材网讯：＊＊访问中亚和印尼时期创新提出“＊＊＊＊”政策，让中国制造打开了筑梦的大门。十五年前，申鹭达卫浴驻印尼总代表谢建华就是凭着这股冲劲，在印尼扎根发芽，小编带着好奇了解了他和卫浴专卖店的二三事。

现在，在整个印度尼西亚，“申鹭达卫浴”在棉兰、坤甸、巴厘岛等十多个城市有26家专卖店，市场占有率达到百分之十。而谢建华位于印度尼西亚首都雅加达的卫浴专卖店面积达五百多平米，销售的全部都是来自中国福建的申鹭达卫浴产品。

中国卫浴进入印尼市场

其实在五年之前的印度尼西亚市场上，还几乎见不到这样的中国产品。五六年前，一个朋友带谢建华参观了自己在国内的卫浴工厂，谢建华灵光一现看到了商机，他想要把中国的卫浴产品引进到印尼市场!

现实往往非常骨感，要想打入竞争激烈的印尼市场并不容易。因为印尼市场已经存在国外有名的大品牌，市场先机已经失去大半，想要从经营了五、六十年的具有口碑和知名度的品牌口中抢食物，可想而知多么困难。试想一下，如果你是一个印尼消费者，你会为一个闻所未闻的中国卫浴品牌买单吗?

但谢建华心里有一股韧劲，他坚持着目标和理想不曾放弃。在经过对印尼当地的市场一番认真仔细和专业的考察，谢建华发现了一个规律：印尼的卫浴产品都是依托于各个小的水暖店来销售，各家卫浴品牌缺乏系统的终端店面支持，产品推出之后往往缺乏系统的服务，用户体验并不理想。

谢建华通过研究之后，也在不断正视自己的优势和利弊，他不断反问自己“让别人来代销产品，我还有什么优势可言?”谢建华觉得与其空想情景，然后又不断推翻自己，还不如亲自实践才能知道是否可行。于是他一咬牙，他的第一家专卖店正式运行了。

生意开始，困难重重

2011年的4月份，在雅加达，谢建华建起了这座五百平米的专卖店。谁知，生意刚刚开张，困难就一个接一个地考验着他。的确，生意最初的那几个月是最难熬的。

那个时候，谢建华每个月的收入只有几千块人民币，有时甚至连店面的水电费都交不出来，然而祸不单行。当时，谢建华有一批中国生产的卫浴产品刚刚运到雅加达国际港口的海关，就被扣住了。因为海关认为他的货物估值太低必须补交罚款，否则就要强行扣押货物不予放行。

在该批货物尚未交接清楚，下一批从中国来的货物又到达了印尼海关，毫无疑问得到了同样的结果。其实，当时海关提出的估值太低这个问题并不存在，谢建华的货物是完全符合进口标准的，他知道这是海关在故意为难自己。

货物扣押，专卖店的没有产品陈列，时间却在一分一秒钟浪费了。谢总为了尽快拿到货物，忍痛为每批货承担了一万五千元人民币的罚款才把货提了出来。为了避免类似的情况在发生，最终谢建华选择了和印尼海关对簿公堂。

这场官司足足持续了八个月，谢建华在缺乏专业律师辩护的情况下，通过自学法律条文，最终成功地证明了自己的货物合理合法，赢得了这场官司!不放弃，努力终有结果。但是创业的艰辛却往往无处不在，在创业的第一年里，谢建华投入了三千多万元人民币的成本，一年下来不赚反而亏损了一千多万元，但谢建华仍然没有放弃。

努力终有所获

如今，谢建华在印尼的生意正处在上升期，越来越多的印尼精装工程找到了谢建华和他的申鹭达卫浴。他的品牌获得了印尼政府质量管理部门颁发的产品合格证书，成为了中国唯一一家在印尼获得认证的卫浴产品。

2014年，他还获得了印度尼西亚企业奖的年度最佳产品质量奖。谢建华发表感言，“我赶上了印尼建设发展的好时期，未来我还要将企业经营范围继续扩大”，他说，“中国制造”的初衷便是为了造福更多的印尼百姓。