浅析：衣柜企业靠什么维持经销商忠诚度

中华建材网讯：一直以来，众多衣柜品牌都期待着这样一幅场景：无论高层管理人员怎样换、无论售后有怎样的缺陷、无论供货价格体系发生多大的变动、无论企业前景是否明朗，总有一群经销商不离不弃，坚守岗位。该打款时一掷千金，合作出现问题时，一再让步。然而，真的能够如此吗?答案当然是否定的。在衣柜厂商的合作关系中，忠诚度首先应建立在双方获利的基础之上。所以，衣柜企业想要维持经销商忠诚度，还需建立一套不偏颇的、积极向上的激励体系。

浅析：衣柜企业靠什么维持经销商忠诚度(图片来源于网络)

互利共赢是长久合作的基础

对衣柜经销商而言，获得利益是第一位的，短期的利益要有、长期的利益也要能够清晰可见。对衣柜工厂而言，把一个区域授权给经销商，就等于把这个地区的形象全部寄托在经销商身上，能否货畅其途，能否为品牌形象加分全部要看经销商的努力。因此，这个经销商是否适合你，能否担当起工厂的委托，这是首先第一步需要考虑的事情。在任何一个合作中，双方获利而非一方迁就另一方，这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件，所谓的忠诚度无从谈起。

推至现实，衣柜企业要为经销商提供的“利益”主要有二：其一、可见的利润和大好的发展前景，追逐利润是商人本性，可见利润是经销商留下的根本原因，而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;其二、适当的激励，这是精神上的“获利”，衣柜企业可以设定业绩目标，并给达成或超出目标的经销商适当的激励，让经销商从感情上获得满足，如此忠诚度就会提升了。

优胜劣汰是企业发展的重要保障

在生产经营过程中，一味的奖励虽然可以让经销商对衣柜企业更加满意，但也有可能会衍生惰性，也不利于衣柜企业的长远发展。所以在共享“利益”的时候还需要用“优胜劣汰”来鞭策经销商。

对于衣柜企业来说，给经销商设立淘汰机制主要有三个方向：首先，经销商正面接触消费者，是衣柜企业的代表，服务水平、自身实力都要达到标准，所以要对经销商的实力与服务态度有明确规定;其次、作为经销商绝对不可以安于现状，所以要对经销商的销售业绩有明确标准;最后、要制定明确的奖惩措施，一旦发现串货、不守规章、“三心两意”等行为都要予以相关处罚。

众所周知，经销商是衣柜企业发展壮大不可或缺的一环，也是连接衣柜企业与消费者的桥梁。衣柜企业要想提升经销商忠诚度，那么自身就需要有一套不偏颇的、积极向上的激励体系。尽管企业是盈利的组织、尽管一切的合作是以获利为基础，但一整套积极向上的激励体系，更能够激发每一位经销商积极向上的心态。