经销商代理衣柜品牌遇困扰 四步走缓解“水土不服”

中华建材网讯：一直以来，很多衣柜经销商都遇到过这样的困惑，自己代理的衣柜产品明明是全国性的知名品牌，但是在引入当地市场之后却迟迟无法打开局面，这种“水土不服”的症状让很多经销商备受困扰。对此，业内专家指出：这是因为地域性的问题。经销商在代理产品前，并没有进行特别详尽的调查。一个大品牌被引进到当地，衣柜经销商的推广思路也应与时俱进，并积极的思考如何推广该品牌，具体来说，可分四步走。

经销商代理衣柜品牌遇困扰 四步走缓解“水土不服”(图片来源于网络)

首先：选好代理产品是迈出发展的第一步

业内人士建议：在选择产品上有几个很重要的因素要考虑，首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该衣柜产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的"绩优股")，经销商是否对比了多个企业后才最终决定代理该产品。业内专家认为，选好代理产品，是迈出发展关键的第一步，也是非常重要的一步。

其次：经销商选址需进行综合对比

当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城"独占鳌头"，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

再次：衣柜品牌推广应双管齐下

很多衣柜经销商认为广告投放，没用!不做广告，这个品牌怎么被人知道?在衣柜行业，所代理的品牌在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为衣柜品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，双管齐下，品牌基础才能打得非常牢固。

最后：衣柜产品扎根市场要打好“两拳”

产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上升潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。

随着越来越多的衣柜企业推进渠道下沉，经销商如果只采取代理产品的方式，而不积极进行落地性品牌推广，恐怕很难承载其异地扩张的使命。所以，在前期就做好市场调研工作，选择适合的产品才是衣柜经销商制胜市场的重要前提。