儿童家具市场将颠覆 机遇与挑战并存

中华建材网讯：“你愿意花费多少钱为孩子创造一个快乐的童年?”这个问题拿来问任何一个爸爸妈妈，得到的答案都会是“尽其所有”。那么问题来了，谁才是决定儿童家具消费的关键角色?答案是妈妈。而据中华衣柜网获悉，环保和安全是妈妈首要关心的因素，而趣味、成长伙伴则是吸引孩子的必要前提。如果今天的儿童家具厂商仍旧从“工厂思维”——成本+利润，而不是“用户思维”——为谁生产、如何体验出发，在这一波汹涌到来的儿童家具新消费时代，将被无情的淘汰。必须承认，在儿童家具领域，传统的生产方式、销售方式将发生极大的颠覆。

儿童家具行业 机遇与挑战并存

儿童家具市场已成为众多厂商盯上的“香饽饽”——在中国，占总人口16.60%的0-14周岁儿童已经超过2.2亿，而“单独二胎”政策施行后，预计在未来五年又将带来800万新生儿，无疑这是一个巨大的市场。

与此同时，新的消费方式和消费理念正在快速崛起。问问身边那些互联网原住民的8090后朋友，尤其是85后的妈妈们，有多少已经或者正打算在网上购买家具?给孩子买家具，是宁愿买几百元的三无产品，还是愿意多花点钱买品牌产品?答案不言自明。

对于儿童家具行业的从业者来说，这也带来了2个新的挑战：如何利用线上渠道获取最大化利益，又不与线下冲突?如何将品牌植入到消费者的大脑中、建立具有品牌粘性的粉丝群体?解决了这两个问题，基本就抓住了未来10年的机遇窗口。而在这个跨界融合的新时代，打破旧有格局的不会是传统儿童家具企业，反倒是一家以动漫儿童家具为特色的文化创意企业。

线上成交 全给线下?

传统企业跨入电商遇到的最大难题就是线上与线下的冲突，以广州酷漫居为例。，016年酷漫居做出了行业前端的新尝试——线上交易订单全部交给线下，并且保证五同——同产品，同服务，同价格，同支付，同体验。在此基础上，借助运营、市场、培训、客服、品牌、设计6大板块支撑，全面推动品牌在线下的拓展，线上线下共享流量和利润，实现良性竞争与发展。

对于经销商来说这意味着什么?意味着不必费劲心力在线下大搞团购、促销，不必担心线上产品价格冲突，更重要的是可以全心投入做好终端消费体验，从传统的家具经销商顺利转型成为“家具服务商”。每服务好一个妈妈客户，就创造了一个自己的粉丝。而妈妈们又是一个非常乐于分享的群体，口口相传，逐渐形成粉丝圈，带动更大范围的销售。

一切处于一个大规模的变革之中，任何一个行业、品牌和企业，如果对金钱的流向正因为消费体验的改变而改变的认识不够深刻，那么，不管它们过去有多成功，在未来都只能走向没落，最终在这世上荡然无存。“第一个吃螃蟹”需要的不仅是勇气，更是眼光。随着文化创意产业的逐渐爆发，儿童家具市场也将与此深刻联系，加上互联网利器，或正为亟待爆发的儿童家具产业插上了一对翅膀。