卫浴界也有“小目标” 大佬论道志存高远

中华建材网讯：近日，鲁豫有约大咖一日行关于万达董事王健林的采访视频刷屏朋友圈。在采访中，万达董事王健林侃侃而谈，对于目标和实力总结非常到位，他认为创业是循序渐进的过程，从目标的渐渐扩展到下一目的地的达成，这是一个具有规划和战略的发展历程。据悉，其实卫浴界大佬以及相当部分的卫浴行业知名人士也为自己量身定制目标和规划，且看知名品牌如何拓展拳脚一展身手。

高陶：打造进口整体卫浴的知名品牌

高陶卫浴是向全球消费者提供高品质卫浴产品及解决方案的供应商，是全球卫浴的前端品牌。

张国安说“今年我们将会重点布局华中、华南，华南的广东是我们的大本营，也是目前我们最大的“产粮”大省，能在卫浴的品牌集中地和主产区获得不错的销量也说明我们的产品确实具有很强的竞争力。今年将继续深耕广东，增加网点和提高销量。其他区域还会重点围绕华东来做，东北、华北、华中、华南的海南以及西南，我们也会进行布局，西北的话我们可能会在陕西西安建立网点。对于今年的市场预期，计划是在去年的销售基础上增加50%以上的销量。根据目前公司的销售态势，我很有信心达成目标。我们的中期目标是在3-5年左右时间，在中国区域将COTTO高陶卫浴打造为进口整体卫浴的知名品牌。”

惠达：“百亿惠达”奠定“百年惠达”坚实基础

1982年，在黄各庄陶瓷厂成立之初，市场上只认“唐陶”这块金字招牌，王惠文与唐山陶瓷集团取得技术合作，并作为唐陶的一个分厂，靠“借牌”淘到了“第一桶金”。但刚成立两年，却遇上了陶瓷行业不景气。当时公司的陶瓷堆积如山，王惠文只好背着陶瓷、马桶到外地走街串巷闯市场，咬紧牙根使一个濒临倒闭的小厂在丰南县乡镇企业中崭露头角。

这个艰辛的开头，让他认识到品牌的重要性，更让这个创业者坚定了发展自有品牌的决心。1995年初，王惠文果断打出了精心包装的“惠达”品牌，更提出“超唐山、赶佛山，争全国第一”的发展目标，由此开始了惠达的新生之旅。

“惠达目标是占据10%的中国卫浴市场份额和保持出口总额第一的地位。”王彦庆在接受采访时表示“惠达正在其创造百年品牌的道路上前行，不管未来市场风云如何，都将坚持把惠达打造成中国最大的民族卫浴品牌、世界知名品牌，实现“百亿惠达”的目标，为“百年惠达”打下坚实的基础!”

莱博顿：成为中国高品质淋浴房的推动者

段军会说“之所以创立莱博顿品牌就是为了让全世界人都用上中国的高品质淋浴房，成为中国高品质淋浴房的推动者。”为此，莱博顿一直致力于做创新型企业，从中国制造到中国创造，不断地研发，不断追求技术的突破。

十多年来，莱博顿专注、专业生产质优实用的淋浴房，从研发设计、选材用料、生产检测等各个环节严格把控，不断提升和完善产品功能与品质。公司引进德国一流生产设备，具备年产60万套生产能力。强大的生产实力和严谨的出产态度，构筑了莱博顿淋浴房的国际品质，使其成为淋浴房的出口之王。质优实用的淋浴房产品，不仅受到国内市场热捧，还远销欧洲、美洲、大洋洲、非洲、东南亚等80多个国家和地区，同时公司亦与多家国际著名洁具卫浴品牌达成战略联盟。

万达董事在接受采访时说，目标是一个循序渐进的过程。企业的目标规划及发展战略也应该综合衡量企业各方面的素质，而不是人云亦云。当然，我们从这些知名品牌看到其制定目标的务实和高效，在卫浴行业竞争越来越激烈的环境下，卫浴企业更应该注重战略结合市场实际。祝愿所有的企业都能得偿所愿，一展宏图伟愿。

注：卫浴品牌排名不分先后，文章数据内容来源互联网。

箭牌：从舒适到高端、从国内到国际、从线下推到线上

“我们的公司战略是做卫浴专家，不仅是产品的提供者，还要从设计、使用、挖掘消费者新需求”。

1992年，谢岳荣辞职创办了乐华陶瓷洁具有限公司，1994年箭牌诞生。谢岳荣在东平陶瓷的8年积累了良好的经验，他对当时的市场认识非常深刻，譬如当他的对手都在做对外出口的时候，他安于开拓国内市场，做好产品和品牌。他说：“我们就想在出口时打自有品牌，但前期需要各种认证，门槛很高。如果贴牌，价格便宜，肯定可以做，可是又挣不到钱，又挣不到名——没有品牌等于没有无形资产的积累，光挣出口退税有何用？”

其实由此可见，谢岳荣一开始就对品牌和市场有着很深刻的见解。如今，箭牌在国内市场上已经站稳了脚跟，从舒适到高端，从国内到国际，从线下到线上，这正是谢岳荣近几年所要谋求的更大的霸业。

九牧：跻身全球前沿，打造全球知名卫浴品牌

林孝发说：我是闽南人，闽南最流行的歌曲肯定是《爱拼才会赢》，但是这种思维需要与时俱进了。改革开发前期可以说爱拼才会赢，现在的企业要敢于做梦才会赢，敢于创新才会赢，你没有梦想和规划，哪里会有辉煌？九牧并不满足于做国内厨卫行业领军品牌，而要成为亚洲知名卫浴品牌，我们的发展空间还很大，中国的县级改造将达到2千多个县，3万多个乡镇，即使我们销售100个亿，也远远满足不了这些需要。

从国际上看，九牧的梦想是要成为世界知名品牌，让世界看到九牧，让消费者看到九牧，九牧首先成为亚洲知名卫浴品牌。为了使九牧卫浴达到高端水平，成为世界卫浴品牌，我们不久将在德国投入重金建设研发中心，研发未来产品，提升产品竞争力，跻身全球前沿阵地，打造全球知名卫浴品牌。

东鹏：品牌国际化+更大市场份额和赢利

谢伟藩在还没有创业前是个执笔教书的先生。或许是潮州人与生俱来的经商敏感，有一天，谢伟藩突然辞了职，回家接了他父亲的“行当”，做起了“倒买倒卖”的贸易公司。然而，他感到，单纯做贸易无法掌握市场主动权，他要自己做工厂。

创新是谢伟藩另一个强大的武器。不仅是产品的创新，谢伟藩也率先紧抓服务，譬如推出某些区域“免费送货、免费安装”的服务。在营销上，谢伟藩也常有令人惊喜的举动。譬如签约濮存昕为形象代言人，在央视投放广告等；譬如新近就国人涌到日本买马桶的情况，谢伟藩就大胆地跟吴晓波“对呛”，让恒洁的品质得到了广泛的传播。

如今，经过十多年的创新发展，恒洁在国内已经闯出一片天地，拥有2000多个销售网点、六十多项自主专利，成为中国卫浴十大品牌之一。站在新时代的浪潮上，谢伟藩又谋划原有的基础上，向北美和中东拓展，打造其品牌的国际化，以获得更大的市场份额和赢利。

浪鲸：做国内整体卫浴最强品牌

1994年，霍成基萌生了一个念头：做国内休闲卫浴领域最大最好的品牌。这是一个与众不同的切入点，他的主打产品是蒸汽房和按摩缸。霍成基的选择用今天的话说就是很“垂直”。有趣的是，产品名字的切入点也很与众不同：浪鲸。既切合行业产品的特点，又霸气凌厉。

浪鲸的发展速度极为惊人。他很快就达到了在休闲卫浴领域的颠峰。换句话说，休闲卫浴的市场逐渐饱和，浪鲸在这块很难再向前拓展。野心十足的霍成基当然不会满足于此。2002年，霍成基果断地扩大了浪鲸的产品线，从蒸汽房、按摩缸到洁具、浴室柜等家具，浪鲸开始了新一轮的“做大、做好”。霍成基曾在接受采访时称：要做最大、做好。如今的卫浴市场强敌环伺，每个人都想占有最大的市场份额。

阿波罗：从休闲卫浴的创领者升级为享受型整体卫浴第一品牌

阿波罗卫浴品牌始创1996年，产品包括浴缸、蒸汽房、淋浴房、浴室柜、陶瓷五金等，完善的精选产品为用户的卫浴空间提供一站式整体解决方案，产品畅销国内外，深受用户的喜爱和好评。

如今，阿波罗卫浴瞄准中高端享受型整体卫浴市场，以按摩浴缸、蒸汽房、浴室家私三大品类为核心产品品类，整体带动其他品类产品的协调发展。逐步实现品牌升级战略目标：从休闲卫浴的创领者升级为享受型整体卫浴第一品牌。并超越消费者对外国品牌的印象，提供给消费者一个非常好的，能够等同于外国的产品，却能以低价格购买使用到。

朗司：5年实现3个亿

2005年当时的林俊贤主要是做代理商贸易商这块的业务工作，他对于实业生产比较感性兴趣，经过对国内市场的分析与比对，他认为在建材品类这块大蛋糕中浴室柜行业发展的趋势是比较好的。而当时以玻璃，PVC为主的浴柜市场还缺乏一个以实木为主材的中高端浴室柜企业。最终林俊贤选择了浴室柜产品切入卫浴市场。自此，格朗司进军卫浴领域以朗司卫浴为品牌开始专业从事浴室柜的生产，以实木浴室柜为主。05年朗司诞生，从浴室柜单品开始开启了市场；08年，朗司淋浴房正式投厂；09年，朗司正式进军整体卫浴...在经过多年的发展，朗司逐渐成为行业知名品牌。

2016年作为朗司第三个五年计划的元年，也是品牌建设关键的一年，朗司卫浴超级终端计划正式启动，格朗司也给自己制定了用接下来5年时间完成年销售额3个亿的目标。

华艺：借力外销优势，争做一线品牌

1991年冯松展看到了卫浴市场有着良好的发展空间，加上自有资源优势，感觉到有机会，因此投身卫浴行业，华艺卫浴就此诞生。华艺卫浴曾一度主做外销，在2008年后考虑主销转为内销，并在2010年发力国内市场，进行网点布局。经过不断壮大和发展，华艺已实现国内国外市场两步走的发展战略。从国外市场来看，已在美国、伊朗、东南亚等地区布局销售网点；而在2015年上半年，国内一线、二线和三线城市的市场布局体系也已逐步成型。在短短一年的时间内，华艺在国内已经拥有了1300多家的销售网点。

冯松展认为“只有综合实力上升到一定程度，才能形成品牌效应，转型过程‘痛并快乐着’，经销商和工厂作为利益共同体，只有唇齿相依，才能共同发展，希望与经销商形成“互补，团结，融合”的紧密关系，共同开发国内市场，通过努力创新形成一线品牌，力争上升为全国前10名的卫浴品牌！”

欧路莎：打造全球智能卫浴第一品牌

林华友认为，欧路莎企业名字中的“欧”，代表着自己学习欧洲等先进国家经验的决心。欧路莎一直以来的目标就是结合意大利的设计、德国的制造工艺、日本的人性化细节。花巨资与意大利设计师合作，将欧路莎的产品线进行精减。同时，又考虑了国内社区水压不稳使用频率高等特点进行了改进，让产品线的成本能够有明显的降低。我们在于意大利设计师的合作中，将产品定位为几个年龄层次，目标是让人眼前一亮，感觉到“这就是我想要的。”

林华友表示，欧路莎2017年的产品研发方向是全智能卫浴间，比如说可以直接用手机互联网端或APP端来控制水的开关、水的温度、水的流量等，实现整个卫浴间都可以使用智能去操控，真正进入全智能的时代！

富兰克：做百年企业

“在06年那个年代，卫浴产业发展还是不错的，但有一个事实却让国内卫浴人士痛惜不已，那就是高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口卫浴的首选率是非常高的。而国产卫浴，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。”当时，丁卫就有了一个目标，“我要做高端、做奢华的欧式浴室柜，不管国外还是国内消费者只要买高端浴室柜就一定买富兰克浴室柜，为民族争光。”就这样，富兰克浴室柜诞生了。

“做百年企业”是丁卫给富兰克定的目标，要实现百年品牌富兰克必须从企业内部管理、品牌建设、渠道建设等方面下功夫。

德立：成为中国国内外前端淋浴房品牌

潘小东介绍，淋浴房行业最大的问题就是“没规矩”，抄袭、模仿现象严重，恶性竞争也时有发生，一些企业赚钱追求短、平、快，漠视企业长期利益和行业整体利益。经过多年的摸索与仔细分析之后，德立选择了全方位差异化的发展道路。因为在潘小东看来，淋浴房行业最终的竞争不只是产品的竞争，也不只是服务的竞争，更重要的是品牌的竞争。产品差异化可以带动企业发展三五年，服务差异化可以带动企业发展七八年，只有全方位差异化才能形成品牌差异化，推动企业长久发展。德立对自身进行信息化改造，正是其实现管理差异化、服务差异化，进而实现品牌差异化发展的开端。而且这种差异化，比之产品差异化门槛更高，更不易被人模仿。

德立张延华表示：德立会坚持淋浴房行业不动摇，未来德立的目标是成为＊＊＊＊甚至是世界第一的淋浴房品牌。

启高：做最专业的不锈钢淋浴房，打造不锈钢淋浴房第一品牌

程兴军表示：启高从创立至今就一直注重追求产品的品质，作为一个启高人无时不刻的都在思考如何将不锈钢淋浴房的品质可以提的更高。启高从创建之初到现在，我们的目标只有一个：做最专业的不锈钢淋浴房，打造不锈钢淋浴房第一品牌。

为了实现这个目标，启高淋浴房自诞生之日起就立志要做“安全不下坠的高端淋浴房”，大胆提出“十年安全不下坠的淋浴房“的全新概念。以严谨结构设计、科学精细选材、精细雕琢工艺、持续科学创新为中心，执着严控产品结构安全、专注研发生产“十年品质，安全不下坠的高端淋浴房”。