九牧洪智明谈智能卫浴 落地生根大有可为

中华建材网讯：去年，著名作家吴晓波“去日本买只马桶盖”，一时间智能卫浴行业犹如醍醐灌顶，深深刺中卫浴产品消费痛点。如今，智能卫浴这块蛋糕着实难分，卫浴企业在目前的态势下，如何才能在市场上抢占先机?且听中华卫浴网为您带来九牧厨卫品牌经理洪智明对于当前卫浴行业形式以及九牧厨卫未来发展的相关看法。

初见洪总，倍感亲切，对于卫浴行业格局形式和九牧未来发展侃侃而谈。洪总介绍到，“九牧厨卫1990年成立，26年来一直专注做厨卫产业，品类已经涵盖了五金、陶瓷卫浴、浴室柜、淋浴房、橱柜、晾衣架等”据相关数据总结，九牧厨卫的品牌价值达152.76亿元，在卫浴行业连续五年维持了第一位。

谈及目前我国卫浴行业形式，洪总说“目前国内卫浴品牌是有2000多个，但是卫浴行业国内的市场容量，目前得到数据也是2000多亿。”的确，国内品牌众多，但整体市场占有率极低，任何一个品牌的销量市场占有率都达不到10%以上。而且，随着国际市场宏观调控，这几年国内经济环境也并不乐观，卫浴行业会受到一定程度影响而起伏波动，“所以整体来说，我认为卫浴行业这几年品牌集中度会进一步提升，有一个优胜劣汰的过程”。

对于智能卫浴这个名词以及背后所隐藏的潜力，洪总十分看好中国智能卫浴的发展。据了解，目前我国智能马桶的普及率是在5%以内，韩国智能马桶的普及率达到了65%，日本能达到80%以上。这确实与日韩两国差别较大，但是智能卫浴是一个厚积薄发的过程，卫浴企业应该要有信心和耐心迎来中国智能卫浴市场的春天。

钟总坦言，“做智能马桶，九牧是国内品牌里非常早的，从2008年就开始投入研发，到现在差不多七八年时间，目前我们智能马桶的销量，在国内排名也非常靠前。从去年开始，九牧不单单是做单品了，我们把马桶周围的环境，比如水龙头、浴室柜、淋浴房等也归为智能卫浴的部分。”九牧曾在美国硅谷就发布了智慧卫浴品牌发布会，提出了智慧卫浴的概念，通过把空间和场景的智能产品交互连接，从而实现整体的智能。在国内卫浴企业，九牧整体智慧卫浴概念的研究上尚处于领先位置。

那么，九牧智慧卫浴的概念到底是什么呢？

“其实我们讲的智慧卫浴，是一个整体概念，这个和行业其他的品牌来说有比较大的区别。九牧在产品研发上，根据消费者的痛点和需求，进行了一些创新。比如现在的智能浴室柜，我们就在上面增添了天气预报的查看、资讯浏览、听音乐、链接手机等功能。在今年上海厨卫展上，九牧也展示了新产品，现在年轻女性对于健康塑身这方面比较关注，所以在新的产品中，就加入了监测体重的功能，在上厕所的过程中就可以看到体重的变化和体制的改善。未来还会加入量血压、测血脂、尿检这些功能，在卫生间里就能做到自查自测”，钟总笑言。对于市场用户需求做出及时反馈，而不是纸上谈智慧卫浴，这才是一个创新企业杀伐决断的资本所在。

提及九牧智能卫浴品牌优势，钟总认为虽然其他卫浴企业在产品智能开发上面有了新的突破，但是九牧作为行业第一家提出智慧卫浴概念的品牌，研发的时间上面的优势非常明显。

“在安全方面，国内很多的浴室都没有做到了干湿分离，水还是不可避免的会溅到马桶上。针对这些问题，九牧做了很多的措施，就像盖板和马桶坐圈，我们在基础的防护措施上还增加了一层绝缘体，保证安全。”另外，在价格上九牧的产品价格优势明显。以智能马桶为例，同样功能的产品，九牧的价格至少比其他品牌便宜1/3。

智能卫浴价格所有所降低，但是相较传统卫浴产品还是相对贵一些。洪总说，“智能卫浴产品有更多的技术专利，这是普通卫浴产品没有的，在材料造价上也会比普通的高，成本决定了它的价格，在其他行业也是如此，这个很正常。未来技术会越来越成熟，生产线的生产技术工艺，生产设备都会进行普及，那个时候很多成本是可以降下来的，产品得到普及后，价格应该会降低。这个时间不好估计，但我认为我国至少还要5—10年才能到达这个阶段”所以说，智能卫浴产品一旦普及，价格平民化大势所趋。

那么，在我国智能马桶的普及率并不高这样的情况下，九牧是如何做到消费者选择九牧的智能卫浴产品的呢?“首先是在产品品质上的保证。九牧一直以来非常注重产品品质，我们会针对我国消费者的特点，做一些产品方面的改进。比如刚才说到的做绝缘体，针对中国干湿不分离的使用环境设计的，可以保证安全。再比如针对中国各地区不同的水质，九牧在产品上做了过滤，去除掉杂质，让喷到身体上的水是干净的。”

一直以来，九牧会根据不同人群的不同需求，为他们提供产品。不同消费群体，他们的需求点是不一样的，而九牧的产品研发都是围绕消费者痛点展开。针对年轻消费群体，产品外观会增加一些时尚的元素，更简约一些，价格方面也会比较平民化，让年轻人能承受的起。对于高端路线消费群体，智能一体机的舒适体验非常具有优势，其产品的外观更高端大气。针对女性和一些有特殊需求的群体，九牧的产品也会有不同的功能，比如温度调节、电解除菌水洗等。针对于老年人，九牧还特别设计了自动清洗按钮，方便年纪大的人使用，儿女也可以通过数据的联通，随时看到父母的生活起居情况，进而了解父母的身体状况。

此外，九牧非常注重产品的推广。在2012年，九牧在成都做了智能马桶先用后买的活动，可以把产品先给消费者试用1个月，给用户时间体验，用不惯或者品质有问题，可以无条件退回。2012年，市场上对于智能马桶的认知程度比较一般，但是活动非常有效果。去年，借着智能马桶热做了相应产品的推广，市场效果都非常明显，很多产品供不应求。另外，九牧2016年上半年度销售额增长了40%，成绩斐然。近期的九牧花洒节活动，反响颇为热烈。

智能卫浴产品渐渐热络在经销卖场，早已不是高高挂在行业展会或者高端市场。智能卫浴走进市场，也要顺应潮流，切不可沽名钓誉纸上谈兵。智能卫浴曲高和寡的时代早已不复，期待更多卫浴品牌能利用其敏锐的市场触觉，研发出造福大众的卫浴产品，使智能卫浴落地发展成为可能。