善用“波特五种竞争力分析模型”解析全屋定制家居变局

中华建材网讯：近年来，定制成为当下家居行业最热词汇，而全屋定制家居已然由富藏财富的蓝海变为竞争惨烈的红海，当下，该如何洞悉家居市场变局？笔者想借“波特五种竞争力分析模型”，来透析全屋定制家居的变局。

善用“波特五种竞争力分析模型”解析全屋定制家居变局（图片来源于网络）

竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

在全屋定制家居领域，高手林立、英雄辈出，一二三线品牌群雄混战，每个品牌的核心竞争力都千差万别。

尚品宅配、维意强在互联网思维和实践强在工业4.0，索菲亚优势在资本运作(不管是上市还是和法国司米合作，都属于资本运营)，欧派的优势在规模(生产)在渠道(业内最强大的经销商群体和最多的专卖店)在品牌溢价，卡诺亚信息化系统和环保方面先发制人，诗尼曼的发展速度叫人吃惊，百得胜因为德尔的并购走向了发展快车道，玛格在实木定制方面独树一帜，皮阿诺在渠道拓展速度方面一日千里。

新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

在全屋定制家居领域，新进入者主要是指跨界入侵者，如大自然、德尔，做地板的通过收购并购等资本运作手段，侵入定制领域，再如箭牌、九牧，做卫浴的直接切入橱柜衣柜行业，另外如海尔、美的、华帝、方太等家电巨头的直接介入。

购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

对全屋定制品牌而言，就现在而言最大的红利就是，购买者即消费者已经接受了定制的概念，人们已经实现了从认识到认知再到认购的环节，但是随着消费者越来越理性、随着互联网带来的信息越来越透明、随着竞争加剧、随着消费者环保和审美意识的不断攀升，购买者的议价能力将越来越强。

替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

在全屋定制家居市场，其替代品往往来自成品家具企业，再许多细分领域，成品家具有其自身的比较优势，能赢得消费者青睐。

供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

对定制家居而言，其供应商涵盖了设备、板材、五金、涂料、广告、公关等等，比如诗尼曼强调的禾香板、玛格强调的实木、百得胜强调的澳洲实木等，随着消费者对环保要求越来越高、随着世界各地对环保的要求越来越高，实木的价格必然会攀升，另外，随着定制家居需求越来越大，五金供应商如百隆等也会根据供需原理提升自身价格。

《孙子兵法》说“知己知彼，百战不殆”，处在全屋定制红海拼杀的泛家居圈企业，在对照自身并审视五种竞争力后，当从“批判的武器”中，找到“武器的批判”。