陶瓷行业传统营销未到尽头 经营者需多思考

随着“互联网+”概念的逐步冷却，以及众多“先驱”变“先烈”的惨痛失败案例，2016年瓷砖电商开始回归平静，一些曾经的探索者面对“风险高、投入大、周期长、见效慢”的瓷砖电商经营现状，不得不浅尝辄止。

陶瓷行业传统营销未到尽头 经营者需多思考（图片来源于网络）

尝电商“苦果”，亏损离场

陶瓷卫浴行业作为刚性需求品，在电商这个花花世界中还是有很多不足，入市场前的成本估计、风险估计没能做到位，部分陶企的盲目入市，导致出现“赔本赚吆喝”的现象，再次能告诉我们，并非所有的行业都适合走“互联网+”的道路。

最初的电商蓝海，入市者少，竞争也少，所以大部分经营者都能凭借“低成本、高利润”，在平台上获得丰硕成果。但是时间一长，陶企经营者纷纷进入市场，陶瓷卫浴行业在电商平台的店铺越开越多，市场竞争越来越强悍的情况下，企业开始以本伤人去开拓市场，去抢占客源，这种方法短时间内是可以很快的吸引顾客眼球，但是长期下来会导致企业“内出血”，资金链开始出现问题，根底好的还能在市场上撑久点，根底差的企业为了保本，都会选择退出电商平台。久而久之电商蓝海，就会在“价格战”、“漏洞战”下变成一片红海。

传统营销也能走出新道路

如今的陶瓷卫浴市场消费者分两部分人，一种是年轻人，趋向智能卫浴、智能家居;一种是老年人，看重产品质量和牌子。

以质量为本

即使是分为两种消费者，但是最后结果还是要看产品质量，企业的产品种类可以不多，但一定不能是劣质产品，产品质量就是企业门面，门面都做不好，何谈发展呢?

了解市场需求

销售人员再多的巧舌如簧，也不及去细细了解顾客的需求，不同年龄层、不同阶层的消费者，消费需求也不同，企业要做的就是：培训一帮专业的销售人员，去有目的地做，不要总是千篇一律的对着顾客说同一番话，十个里面即使做成了一个，后面九个也不一定买账。

适当制造市场机遇

很多企业都在抱怨，市场机遇期少，其实不然。“机会是自己创造的”，这句话相信大家耳熟能详。每个节假日、每个春夏秋冬都可以成为企业的市场机遇期，企业就要在这种时候想出好的策划去合理又合时宜的开展活动。

业内人士认为，企业的发展是取决于企业自身的发展方向和发展进程，有的企业就是需要循序渐进的开拓市场、扎实根基，而有的企业需要大胆创新，想成为领头羊。不是所用的企业都要跟随别人的脚步去走，走多了，连目标也忘了。其实，传统营销道路并未走到尽头，只是经营者乏于思考。