明佳布艺蔡业庭：切入空间搭配设计 提供定制化服务

8月7日，2016深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开幕，同期广东家纺协会“双二十周年庆典”、“家居中国”深圳创意设计周及2016第八届中国（深圳）国际室内设计文化节隆重启幕。

记者现场采访了明佳布艺副总蔡业庭，他表示：现在市场在转变，企业也要主动寻求契机，从店面设计到店铺陈列，乃至到运营过程，最后到成品供应，输出整体服务方式。

携带三大系列亮相 以多样化风格迎合市场需求

记者：请蔡总先介绍一下在本届展会上明佳带来哪些新品，或者哪些亮点，跟大家分享一下？

蔡业庭：这次到展会带过来的总共有三大系列。第一系列是奢华欧式经典的传统产品，但是我们在底配上做了很大的改进，从原来的一些纯色底配到现在做了渐变，包括我们也做了一个大胆的渐变配部。第二个系列是在于棉麻产品的运用，棉麻系列的产品在这几年消费者越来越推崇，也向往，棉麻首先它零甲醛，它的垂感、质感、舒适度还是不一样。最后是走相对素色配套这一块，可能现在大家花哨的产品看得多了，对于单色布、一个素色纱或者是清雅绣花纱这种搭配会更钟意。我们在这三个方面准备还是比较充分的。

记者：现在家纺、布艺产品的整个花式，或者它的颜色都是非常丰富的，您认为未来消费者更趋向于喜欢哪一种风格的产品？

蔡业庭：对于产品的风格上，欧式风格也能走白色的、典雅的，田园的也能走白色的，儿童的都能走白的。回归到生活，我们每天在社会上工作也比较繁忙，压力大，回家我们希望面对一个比较清雅的家庭，所以我觉得下来的趋势，在色调方面这些比较浅色、米黄，白色的，雅致的会是我们消费者的首选，也是我们公司下一步重点开发的方面。

记者：整个大趋势我们也可以看到，现在随着全屋定制、大家居的逐渐火爆，软装、家纺行业这块似乎成为了被整合者，您怎么看待这种趋势？

蔡业庭：在家居乃至家具这个层面里，首先现在消费者基本上先定了家具再来选帘子，我们随之推进。我们目前已经发觉到有些专业的卖场里面，它卖家具的同时已经把窗帘也融入到里面去了，因为消费者也想要一步到位，他到家具店，又得到一个专业的窗帘配套，就不用跑几个地方去选择。

从产品至终端 输出成熟整体服务方式

记者：明佳的品牌定位是什么样的？

蔡业庭：我们目前走的是相对传统的运营路线。我们有比较强势的产品输出，有自我的研发团队、车间厂房，主要还是通过产品说话。在后期，我们逐渐适应市场需求打造我们自己的特色。打比方你开个家具店，要配搭一些软装、窗 帘类的，我们这边可以提供空间定制，给你恰到好处的配搭少量的窗帘，因为家具店只能配搭少量的、画龙点睛的一些帘子。同时我们还加强成品输出，你给了尺寸我，包括帘头设计，中间的缝纫加工，反正把产品做好一个成品输出给你，你回家找个师傅挂上去就完成了。

记者：您刚才也讲到，窗帘或者家纺是属于半成品，其实也是属于定制的一种，明佳现在整个定制的流程大概是什么样的，怎样提供相应的服务？

蔡业庭：目前定制分两个方面，一个是我们商铺的展示定制，每个商铺帘子的尺寸、选材、款式、设计都不一样，这个我们也有专业的团队来做店面陈列设。第二个方面，我们的商店把产品卖给消费者，消费者只需要提供他家里的尺寸，或者拍一些他家里面的装修风格，把家具的配套也给我们，我们设计团队就切入了，根据他前期所选择的这些家具、建材、壁纸我们给他搭配相对到位的布艺产品。

记者：设计对于家居是非常重要的，现在我们在设计这一块有多大的投入！

蔡业庭：在设计这一块，明佳到现在有十五个年头，从前期的强势产品输出，在行业中产品方面还是比较出色的，我们持续在努力着。现在市场在转变，我们也寻求契机，逐渐转变我们的服务方式。不单单是产品输出，我们还要把整体服务输出也集合到里面来。只要跟我们接触的，从店面设计到店铺的陈列，乃至到它运营的过程，最后到成品供应，一整个链条我们现在能提供很成熟的服务。