大自然·柯拉尼橱柜总经理代光华：成功的跨界需要有明确的目标

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华建材网旗下的中华橱柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况！期间，大自然·柯拉尼橱柜总经理代光华接受了记者的独家专访。

【记者】：记者的网友大家好，这里是2016中国建博会广州的展会现场，今天很荣幸邀请到大自然·柯拉尼橱柜的代总接受我们的采访，代总您好！

【大自然·柯拉尼橱柜 代光华】：大家好！

【记者】：通过今天一天的观展，代总您有怎样的感受呢？

【大自然·柯拉尼橱柜 代光华】：今年的广州建博会，我们也进行了参观，整体给我们的感觉大概有三种变化。第一，过去我们是以做橱柜或者做衣柜，从单品开始的运营模式。我们看到今年基本上都是从单品延伸到了全屋定制模式，这是一个发展趋势。第二，从产品的感觉来讲，更注重于消费者的体验。通过互联网的技术，包括VR技术以及3D虚拟展示技术，创建让客户能够感觉到，且更注重于客户看到的得到的为一致的感官体验系统。所以，从产品的感觉来讲更注重于终端体验。那么，第三，从产品的差异化来讲，这个变化今年也是比较大的，特别是在我们跟国际化潮流的同步方面，以及引入国际原创性设计师来完成我们品牌的产品原创，并提出一些产品的功能差异化和产品本身设计的原创差异化，这是今年变化比较大的方面。

大自然·柯拉尼橱柜总经理代光华正接受记者采访

【记者】：今年展会的A区特意设置了一个智能家居专馆，针对智能理念在橱柜行业的发展，您有一种怎样的看法？

【大自然·柯拉尼橱柜 代光华】：我认为智能家居是未来的一个发展方向。但是，这基于消费者的需求。目前，我们还处在成长和推广的阶段。在国内，智能家居还是要解决消费者的需求，消费者如何选择我们的智能家居或者怎样普及我们的智能家居，可能要解决几个问题：第一、解决消费者购买问题，产品的安全性、便利性和环保性以及功能的收纳性等方面协调。

第二、解决性价比问题。因为，体验好的产品不能说是好产品，好的产品要有好的价格，而价格是要消费者能接受得了。目前，国内的智能家居要解决的关键，像我们卖智能手机是一样的，一定是通过好产品来改变生活方式，而且价格一定要能够让消费者所接受，这就是物美价廉，这也是性价比。

第三，是从产品的应用上面来讲，一定要解决产品的互联网技术的应用。互联网技术应用能够广泛的给大家带来一种新的生活方式，才能够让消费者和我们的厂家把好产品投入市场上，从而得到广泛的应用。这样，我们的智能产品才会走得更远。

【记者】：现在不管是在产品和营销上都出现了跨界的趋势，您对于这样的一个现象是怎样看的？

【大自然·柯拉尼橱柜 代光华】：目前我们谈的更多的关键词也是跨界、审核包括互联网+等这些现象。我认为跨界首先要迎合消费者和市场产业的发展趋势，所以跨界不是每个企业都可以做，一定要做好跨界的前期准备。比如说，你的系统是否具备这种运营能力，你的产品和服务是否能够得到消费者的选择，最关键的是我们的供给侧改革也谈到这个问题，好的产品但是没有好的品质。市场有这样的一个需求，所以跨界的关键在于，首先是选择的方向一定要是对的；第二个在产品上面一定要有差异化，并且能够找到跟消费者有共鸣的地方；第三个就是在于整个服务体系，也就是我们所谓的产、供、销体系。如果你能在服务体系上面、渠道建设上以及消费者服务这块，能够深耕能够做好，那么跨界才有可能成功，但前提条件是方向是对的；第二个就是要有运营能力；第三就是要有足够的资源去形成这样的一个良性的运营，跨界才有可能真的成功。因此我将跨界总结为一句话：跨界之前是不是做好了准备，要根据自身能力来定。

【记者】：好的，今天非常感谢代总接受我们的采访！

【大自然·柯拉尼橱柜 代光华】：好，感谢大家！谢谢！