展志天华木门李楠：经销商与厂家的双向选择 创造互赢局面

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场，中华建材网旗下的中华门窗网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，展志天华木门东北大区营销总监李楠接受中华门窗网的独家专访，畅谈行业大势，为展志天华木门发声！

【记者】：各位网友们，大家好，我们现在在第十八届广州建博会的现场，很荣幸能够邀请到展志天华木门的李总接受我们的专访，李总你好。

【展志天华 李楠】：你好。

展志天华木门东北大区营销总监李楠

【记者】：可以简单跟我们说一下，你们的品牌定位是怎样的吗?

【展志天华 李楠】：展志天华目前我们建厂22年，我们品牌战略的定位是中高端定位，包括我们生产的实木复合免漆门，油漆门两大类产品。然后在战略品牌的高度上，我们大家都知道目前的行业趋势没有以前的市场大环境好。但是我们在这两年的工作，都是在逆流而上，包括我们的品牌战略，首先是从东北的大品牌战略出发，然后巩固我们的老工业基地和东三省，然后从东三省，辐射到华北，华中，华南等地区，包括我们的高铁战略，广告发布了公交站点战略，这都是我们的一些渠道上巩固品牌的一些战略做法。

【记者】：那可以给我们简单的谈一谈，2016年下半年的渠道建设吗?

【展志天华 李楠】：在2016年和17年，我们本着的营销目标就是，经销商与厂家的双赢。首先是对经销商的扶持。在强调品牌的这个市场大环境下，我们会提高经销商的综合服务质量，从经销商的专卖店形象的建设出发，体现出我们品牌的高端定位，然后再延续到我们产品的销售模式上，这样的话，给消费者就会有耳目一新的感觉。

展志天华木门东北大区营销总监李楠与记者合影

【记者】：那企业在经销商的选择上，又是如何做的呢?

【展志天华 李楠】：企业在目前的发展阶段的话，选择经销商乃至经销商选择企业，这个双方都是相对来说比较慎重的，我们选择经销商的核心就是我不怕你没有资金，就怕你没有渠道和发展的思维方法。那么如果是有资金，我们会以天华这么多年的营销理念和经验，来扶持经销商做大做强，如果经销商有理念，有渠道建设，有自己的发展思路，那么天华会以合作的模式，扶持经销商，同样做大做强，用我们互补的这种资源，来使我们当地市场做得更强大一些。

【记者】：好的，非常感谢李总能够在百忙之中接受我们的专访，也祝愿展志天华能够2016再创辉煌。

【展志天华 李楠】：谢谢。