济南傅贲经贸有限公司陈俊：慧眼造英雄 三年销售额达千万

陈俊经营的济南傅贲经贸有限公司(前身为“济南宏达油漆经营部”)，位于美丽的泉城济南，成立于2008年，2012年正式成立为有限公司，并开始了与长江涂料的合作历程。公司由一开始的三人发展到现在的二十余人，由年销售额几十万发展到如今的销售额千万，仅仅用了三年的时间。

做销售出身的公司总经理陈俊，慧眼如炬，以企业家的敏感度和多年的工业涂料销售经验，准确把握涂料行业的发展趋势，并由此制定了“品牌化、配套化、高档化”的油漆销售思路。而这种销售思路与长江涂料的品牌发展理念不谋而合，基于这种相同的理念，2012年开始，傅贲公司成为了南京长江涂料的经销商。

确立经销长江漆之前，陈俊曾亲自到南京长江涂料有限公司进行实地的参观考察。在考察过程中，他被长江涂料环境优美、设备先进、工艺领先的生产研发基地深深震撼，决定代理长江漆品牌，而长江涂料也看中了他对涂料销售的无限激情和在涂料行业大展拳脚的决心。于是，双方很快就确定了合作关系。

经过多次与长江涂料业务人员、技术人员的沟通与交流，陈俊受到极大的鼓舞与启发，逐渐确定了扩大产品结构、壮大营销团队的发展思路。傅贲公司原来以醇酸产品为主，产品结构单一，业务渠道以零售和批发为主，利润空间不大。与长江涂料合作后，陈俊充分发挥长江漆“品种全、品质好”的优点，很快就将业务拓展到电厂、钢构厂、机械设备厂等行业，业务范围迅速扩大。

据了解，长江涂料的品种多，经常有新品种推广，这给傅贲公司提供了更多的拓展市场的机会。经过两年多的运营，陈俊逐渐总结出了自己的一套拓展业务的经验。即：在分销业务方面，只有让分销商赚钱，让客户得到最高性价比的产品，才能有更密切的合作；在终端开发方面，仔细了解终端的涂装要求和涂装环境，然后再推荐配套产品，由技术服务人员陪同试漆，协助解决试漆中可能出现的涂装弊病，可以大大提高开发成功率。

陈俊表示：“我们公司能在三年时间内发展的这么快，与长江涂料的支持是分不开的。”这是因为，长江涂料不仅在业务拓展、技术服务、宣传推广等方面给予了傅贲公司很大支持，而且受长江涂料企业文化的熏陶，让陈俊意识到营销团队建设的重要性，他通过整合营销队伍，细分工作区域和工作内容，把营销工作做得更细致了，相信随着市场需求的不断扩大与改变，长江涂料在济南市场的发展会越来越好。