衣柜卖场走生活化路线 走亲民模式促发展

近年来，随着经济大环境的不景气，衣柜卖场的人流量也锐减，在这种情形下，一些一些衣柜卖场或引入其他业态，进行产品的多样化升级;或凭借丰富的大型卖场运营经验和品牌效应，吸引餐饮、娱乐等功能型商户入驻，将衣柜卖场由衣柜产品销售场所转变为综合性一站式衣柜购物体验中心。如今，随着衣柜卖场越来越趋于生活化，多样化模式的开展，衣柜卖场的人气也恢复如初，胜比从前。

衣柜卖场：卖场产品趋于多样化

去衣柜卖场就是买衣柜建材的，这样的观念需要改变了。如今，大型的衣柜卖场在招商上不再“执着”衣柜建材品牌，相关的衣柜品类如家电、软装也早已囊括进来，甚至越来越多与衣柜“不相干”的业态也融入其中。对消费者而言，衣柜卖场比百货商场“更有料”，逛起来更有收获。

目前，居然之家丽泽店包含了安康进口食品超市、福康养老用品体验中心、电器屋、文玩天下等多个业态，消费者可以在这里了解到国际最先进的电器用品，体验观摩国内引进种类最多的养老用品，也可以顺路购买进口食品、有机蔬菜回家做饭。未来还将添加美食、儿童培训、老年托管、家政服务、影院、意大利设计中心、燕京书画社等多种业态，消费者来店面完全可以有多种理由，衣柜卖场将充满人气和对家的“关怀”。

类似的改变还出现在红星美凯龙、集美衣柜大红门店等。以红星美凯龙朝阳路商场为例，餐饮、儿童游乐等业态也发展相对完善，很多周围居民“慕名而来”;今年6月份，集美衣柜大红门店与比亚迪合作开出新能源汽车体验店，还在商场停车场建立了几百个充电桩，给周边的居民提供了便利。消费者来衣柜卖场的理由越来越多，提升了商场人气，与衣柜建材经营互相影响，使原来装修才想到光顾的衣柜卖场更富生活气息。

店面趋势：品牌营销实现多元化发展

在走访衣柜卖场与装修门店的过程中，记者也感受到衣柜品牌营销方式的变化。打折、抽奖、消费满额减免也是目前品牌和卖场看重的营销方式，但是形式也开始多样化，很多消费者甚至是为了活动而来到商场。

与音乐和明星的结缘，是衣柜卖场营销的一大卖点。有的通过提供演唱会门票，为消费者设置了不同形式的赠票活动;还有的将明星请到现场，例如品牌代言人光顾品牌店面，不仅提升品牌知名度，还为卖场带来人气，也成为卖场管理方鼎力支持的营销方式。此外，健康讲座、时装秀、民俗演出都在卖场中进行，让逛店更有看点。

“大店”不欺客模式开展

多年前，很多消费者认为装修“猫腻儿”多，很多消费者更喜欢去建材市场“淘货”，既得实惠也了解市场，而如今，大品牌店面渠道控制能力加强，提供精品产品和优惠价格的实力越来越强。越来越多的人开始去选择大卖场内的品牌门店购物，消费者对于大卖场的信任度更高。此外，独立旗舰店也成为消费者另一首选，品牌的影响力在消费者心目中占据了越来越大的分量。大卖场、品牌大店的服务能力也在提升，先行赔付、无理由退换货逐渐成为行业认同的服务标准，让消费者对于“大店”的品质与服务更容易信赖。

店面服务有所提升

在逛店过程中，记者发现，店面服务人员素质也在逐渐提升。工作人员服装整洁、彬彬有礼，对于产品性质、售后流程也比较熟悉，诚信、有保障的服务更让消费者放心。不同于以往常见的“夫妻店”，店员更为专业。店面的售后服务有所提升。很多店员在遇到售后问题后积极面对和解决，提供明确的解决方案，也提升了品牌的用户好感度。

随着市场的不断变化，衣柜卖场的经营模式上也趋于多样化，这样，多业态的发展也促进了卖场人气拔高，利于衣柜卖场长远发展。