中产阶级快速崛起 地板企业如何赢在高端

随着生活水平的提高，我国中产阶级群体不断扩大，消费升级的趋势也越来越明显，对于饱受增长乏力、毛利下滑困扰的地板企业来说，这无疑是一个新的突破口。在一二线市场上，高端地板品牌的竞争优势日益显现。然而，中产阶级消费者并不是一味选择价格高的产品，“贵得有道理”是他们做消费决策的主因，那么，地板企业又要怎样才能占领高端市场呢?

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高端地板品牌的四个要素

国际市场对中国的高端消费都刮目相看，国际品牌对中国的高端市场也是趋之若鹜。地板作为家装消费品，一定要在高端市场有它存在的价值。但高端并不仅仅是高价，高价只是高端的一个必要条件，但不是充分条件，业内人士认为，地板品牌至少要具备以下四个要素才能够成为高端。第一是高的零售价格，没有高的零售价格不能成为高端。第二是品牌的高附加值，同样的一款产品，贴上你的标识就比贴别人的能够卖到更高的价格，这就是品牌的附加值。第三是高品质的产品，没有好的产品力作为基础很难去支撑高的价格，持续的产品力不断升级改进，不断的演化才成为高端。第四高消费欲望和消费力的顾客，这需要厂家与商家共同去激发。

地板企业如何赢在高端?

高端市场是代理商持续发展的保障。在新常态下，市场增速放缓，利润下降，成本上升，使经销商进入痛苦期，但对高端市场的投入，有了一定的利润保障，后续市场发展才会有保障。所以地板厂商都要往高处走，持续不断拓展高端。

首先是企业本身要树立高端必胜的信念。第二是抢占优势产品展示位置。第三是营造高格调的产品终端氛围，有时候人是感性的，在做消费的时候，会受整个环境、物料、终端导购的讲解、演示的影响，怎么样通过动态去引导高端消费。第四是持续做好高端品牌的推广。随着时间的推移，消费的不是产品，而是这个价值段，是一个品牌，是一个身份象征。第五是提供真正让顾客感动的服务。客户的要求并不高，企业的服务要是超越了顾客的心理预期，客户就会感动。第六是做好引导目标人群高端消费意识。

做好高端市场，需要地板厂商共同努力，需要品牌本身的创新能力，技术的趋动力，来趋动高端市场的成长。在未来的地板市场上，高端不但是趋势，而且势不可挡。