2016广州建博会金柏丽雅卫浴再论模式创新

近年来，卫浴终端代理商受到很大的考验。一是产品同质化导致利润越来越低;二是房地产低迷分得的市场蛋糕越来越少;三是受电商的影响客流越来越分散。如何从这种种困境中走出来?卫浴代理商不是一个人在孤军奋战。

金柏丽雅卫浴在2016年上海厨卫展现场

从6月份上海厨卫展满载归来的金柏丽雅卫浴，7月份再次强势启动了2016广州建博会筹备工作。据金柏丽雅卫浴总经理王金胜介绍，2016广州建博会不仅会展出三十多款高端产品，并且现场还将为代理商揭秘三元立体终端店面盈利模式，助力卫浴代理商走出经营的困境。

如何破解卫浴产品同质化问题?一方面，以设计取胜的金柏丽雅卫浴，一开始就坚持整体化设计思路，引入欧洲前沿的设计风尚，吻合了现代人对卫浴的体验需求。另一方面，从选材方面的创新突破，也为金柏丽雅树立了差异化的竞争优势。以浴室柜台面为例，金柏丽雅率先引入目前罕见的纳米石漆台面，该台面不仅优于天然大理石的质感及色泽，又规避了天然大理石的笨重、易断裂、易吸附污渍等劣势。目前，该台面仅用于国际前端的家具、橱柜台面，金柏丽雅是国际目前为数不多掌握此技术和唯一一家将其应用于浴室柜台面的企业。

何为三元立体终端店面盈利模式?俗话说，没有淡季的市场，只有淡季的思想。金柏丽雅卫浴自2013年正式启动对外招商以来，销售业绩增长率高达400%，店面数量每年保持了200%的增长速度。在行业低迷的情况下，金柏丽雅为什么能逆势而上?其背后的推动力量就是系统性的终端管理模式。与其他卫浴品牌纯粹的代理商渠道不一样，金柏丽雅在全国各大重点城市建立了9个直属的销售分公司，30多家直营门店，这让金柏丽雅与生俱来形成了终端市场更高效的管理。经过多年系统性的实战演练，公司已成功总结出一套可直接提升店面销售业绩的终端营销管理模式。金柏丽雅卫浴总经理王金胜把它概括为三方面的能力：管人的能力;售货的能力;经营的能力。

如何提升管“人”能力?如何提升售“货”能力?如何提升店面“经营”能力?这一切将在2016广州建博会现场为每一位到场代理商揭晓。相信每一位来到A区8.1馆L01展位，金柏丽雅展位的经销商会对店面管理有全新的认识，对店面管理做出更好的规划。

广州建博会被称为“亚洲建材第一展”，很多企业凭借新产品、新模式在这里一展成名。当下卫浴代理商面对新的市场环境，卫浴厂家对代理商既要授之以鱼也要授之以渔，帮助代理商建立系统的经营能力，才能帮助代理商走出困境。在行业面临转型的今天，金柏丽雅显然已经意识厂商合作共赢的重要性，并且已经走在了前头。金柏丽雅能否在2016广州建博会再创辉煌，我们拭目以待。