集成吊顶企业“砍价”频现，小心“砍“伤自身品牌

最近，炎热天气频频来袭，但炽热的阳光并没有为吊顶企业带来销售的火热，集成吊顶行业也正式步入了销售淡季。面对消费淡季，集成吊顶商家们最常用的销售手段莫过于促销降价，大部分商家都选择了各种形式的打折、促销、特卖等方式带动市场，其中集成吊顶品牌联合其他家居建材品牌一起做“砍价会”、“团购会”也是比比皆是。但是“砍价会”真的能给消费者带来优惠，给商家带来利益吗?

淡季销售“砍价”频现，引消费者质疑

纵观夏季以来的吊顶等其他家居建材市场都比较冷清，据家居热线记者了解，很多集成吊顶品牌商家都表示会参与近期的一些大型促销活动来增加销售额。也有不少品牌联合起来进行促销，包括品格、来斯奥、奥华、宝仕龙、喜临门、顶善美等各地专卖店都搞得风生水起。“工厂直供”、“砍价会”、“团购会”似乎成了淡季的家居建材市场主题，但也有消费者担心，这类促销活动是真的便宜吗?更有消费者担心商家会提前把价格适当提高，或者把折扣提高，然后在“砍价会”、“直供会”上的砍价、优惠其实跟平时的优惠无异，甚至还不如平日里的打折优惠。

对此，有业内人士透露，以“砍价会”形式来促销，优惠让利是存在的，但优惠力度未必是最大的，还会在一定程度上“砍”伤品牌，所以促销一定要适度。

集成吊顶商家搞促销，需适度

砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买。由于集成吊顶属于刚需类产品，这招的作用并不是非常明显，只能在一定程度上增加销售量。所以，对于集成吊顶商家来说，淡季时候促销活动并不是越多越好，而是应做到少而精，另外，“优惠”需是真真实实的优惠。

集成吊顶行业要度过淡季，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会”。目前，更多消费者会愿意接受一个不断升值的品牌，在给予优惠的同时，保护品牌价值，才能达到买卖双方互利共赢的效果。

面对淡季促销 消费者莫盲目下单

家居热线也在此提醒消费者，如果想要购买到质优价廉的吊顶产品，选好信息渠道尤为关键。可以通过各种渠道了解吊顶产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么，比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁，是否权威可信?通过衡量比较，最后再决定是否购买，做出理性消费。