净水器行业的良性循环 在于发展新模式的探索

中国水污染事故近几年每年都在1700起以上，水污染事故的频发，导致消费者对净水需求日益高涨。但是当今的净水器市场缺身陷“四面楚歌”的生存现状。这样的生存现状又是由哪些现象造成的呢？又有什么影响呢？面对这样的生存困境，净水器企业该如何解决呢？

净水市场面临“四面楚歌” 信任危机频发

有相关数据显示，目前国内净水机的生产企业有3200多家。其中正规的生产企业有1200多家，而无生产并且不准备领证的“黑工厂”却多达2000多家。“黑工厂”数量多于正规企业，这在任何一个健康行业都不可能出现。

在价格上，由于我国净水机市场没有统一的价格规范，经销商将利润提高到100%也是常有的事情。目前，市场上在售的净水设备接近一半单价在2000元以上，售价几千甚至上万元的净水机在各大卖场和电商平台也十分常见。厂家口中所谓的美容、抗癌等“神奇功效”，让净水机价格从 3000元到3万元高低不等；个别品牌净水机出厂价仅仅不足800元，就敢售价上万元……市场暴利现象导致消费者无法准确判断净水机的实际价值，虽有心使用净水机，却迟迟不敢下手。不少企业的售后服务形同虚设，这更让消费者寒了心，怕了买净水器。

不管是黑工厂，还是价格上的乱象，抑或是售后服务上的忽悠人，这些现象不断地摧残着消费者对净水器的信任，不买担心水质问题，买了还要担心产品质量、售后问题，久而久之，净水器消费者就会陷入一种“怕”的境地，最终干脆选择不购买。

标杆企业要引领净水器行业的良性循环

在当前，品牌消费时代已经来临，消费者越来越注重产品的附加值和品质，净水器行业要想持续发展、行业越做越强，要想解决这一信任危机，净水器企业就应该树立品牌意识，严把质量关，让标杆企业引领净水器行业的良性循环，而不是市场乱、企业急、消费者怕。

大潮涌起之时总有浪尖，一些具备工匠精神的企业如泉露、美的、沁园、安吉尔等为代表的净水器十大品牌已经开始斟酌如何才能让企业长青。龙头企业的出挑与成长也会带动整个行业的列车稳步前行。给予龙头企业，王占生教授也给出了自己的期许。

“必须坚持不懈，不断改进，不断创新，以消费者为根本出发点，在品质、品牌方面下功夫，而不是单单地去打价格战。经过这么多年的发展，净水器产品的附加值在逐渐提升，在附加值逐渐提升之后，企业才有更多的精力与实力进行技术创新，进行质量保证。这是一个良性循环。以泉露、美的、沁园、安吉尔、净之泉等为代表的净水器十大品牌，作为行业标杆型企业需要带动行业走上这种良性循环。如此一来，净水器行业走的是良性的品质品牌竞争之路。”

事实上，不少净水器厂家在在刚落幕的上海国际水展上动作频频，越来越大的展馆面积、个性化的设计无不昭示了其大野心。

良性循环讲究发散思维 讲究营销兵法

而这良性循环的达成，就要去净水器企业有发散思维能够积极探索净水器新模式，在营销上净水器企业也能够形成一套模式。

净水器厂家要有发散思维探索净水新模式

当下，互联网挑战来袭凶猛，而净水器市场在尚未成熟的格局下，对于众多净水器厂家来说这是挑战也是机遇。一些企业开始尝试电商模式来推动企业的发展，纷纷投身于探寻转型之路。电商只是其中的某一种方式，净水器厂家在当下还需发散新思维，广开新门路，这样才能探索到适合自己的商业模式。

净水器行业要转型，产品就必须随着现代家庭需要的升级而升级，以满足消费者不同的需求。

净水器厂家要成功转型就要与服务有更多的结合。企业也不光是简单的卖货，而是通过一站式的售前和售后的服务，增加客户粘性，谋求长远发展。全方位解决消费者购买净水器的后顾之忧。

企业要不被时代淘汰就必须不断注入新鲜血液，多听取年轻人的意见，勇于突破方能使自身焕然一新。

净水器营销策划之营销兵法秘籍

现在越来越多的净水器代理商从事净水器的终端营销工作，但是我们该如何销售的多呢？怎么做才是更好的选择，消费者购买净水器最关心什么问题呢？我们一般怎样才能抓住顾客的心智资源。

首先我们要看净水器经销商的经商头脑和经验积累，其实做销售就是对人的销售，产品只是载体与顾客沟通谈判的砝码。所以要赢得顾客要取决于心与心的沟通。

首先卖净水器和其他产品，一切的营销活动，取悦于我们与顾客之间的沟通，如果没有沟通，怎样取得信任呢？怎样和顾客拉近距离，顾客是怎样和您亲近呢？顾客又是如何了解您呢？从另一个方面说现在同样的商品，您和顾客的关系好就会卖得好，我们之间做生意不是卖产品而是卖自己的关系自己的理念，自己的关于对未来生活的信念，所以我们有理由相信，您仅仅以产品卖产品，就是三流的业务员是很难销售的好的。

如果一个业务员仅从产品层面解决营销问题的话，就很难做的更好，如果从人文沟通，相互信任的角度上来说就会赢得顾客的信任，所以您就会在营销上前进一步。

关于如何与顾客沟通这点还应该加强自己日常见识的提升，与顾客的所见所闻结合在一起。这样见多识广所以才能更好地做好销售做好铺垫。

第三优秀的业务员卖理念与文化，所以从三级的业务员做到前端的业务员还需要一段距离，如何才能做好净水器的营销，就要看你的营销理念与您的文化灵魂，如果缺少这点就很难抓住消费者者的心智资源的，所以胜败就自然的出来了。

总之，净水器企业想要重新赢得消费者的信任，就应该加强自身品牌的建设，探索新型发展模式，熟练运用营销技巧，解除消费者的信任危机，重新赢得消费者心智资源。