净水器企业需创新营销 方能收获品牌的成功

企业营销不管是何种形式，其最终目的都是为了获得消费者认可，赢得市场份额。净水器厂家也是如此，然而随着信息的普及，原有的广告、公益、情怀营销等等，成效都日益减弱。企业不得不尝试创新，探索新的营销模式。在当下的净水器行业，小编认为净水器厂家可从以下几个方面需求突破。

一、由北向南渗透

随着我国水污染的不断加剧，南方水质情况也不断恶化，加之居民健康饮水意识的提高，净水器在南方可以说非常有市场。随着净水技术的不断成熟，家庭终端净水设备将成为家装必须品，南方地区净水器刚刚渗入，市场空间极大，广大净水器厂家需好好把握。

二、农村包围城市

在过去很长一段时间，净水器是高端产品，售价也居高不下，居住在一二线城市的消费者对新事物的接受程度和消费意识比较前卫，论理上应该是最佳的切入点，价格不菲的太阳能热水器就是这样推广的。但市场营销证明并不是如此，正是太阳能的先入为主，使一二线城市消费者形成“节能环保”的根深蒂固的消费观念，而唯有农村、乡镇和三四线城市净水器尚遍及较少，观念尚未形成，因而也是净水器进营销的一个突破口。因此，净水器厂家可以反其道而行之，由农村乡镇和三四线城市切入，由点到面，慢慢扩散到一二线城市，最终形成“农村包围城市”的大好局势。

三、把握中低端客户群体

作为高端的净水器产品，走高端消费路线也是必然的。据市场调查数据统计发现，净水器消费者有明显的年龄差异性，38-50岁的消费者先占领高端消费群体总数80%以上，而38岁以下和50岁以上加起来的消费者占消费者总体还不及20%，而38-50岁的年龄段一般是事业有成的人，手头比较宽裕，净水器走高端路线就不言而喻了。具有多年净水器销售经验的某品牌营销总监表示，净水器营销要认清市场形势和需求，先占领高端消费群体，然后逐步影响中低端消费群体扩散，争取销售一台净水器产品就留下一个销售点，通过净水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。

“欲速则不达，功到自然成”净水器厂家在进行推广营销时应该深刻的意识到这个道理。严格要求自身，遵循事物的发展规律，由点到面，步步为营，循环渐进发展，做到有目的、有方向、有规划、有步骤稳步前进。有量的积累才能引发质变，这样无论是南方北方、乡镇农村及三四线城市、一二线城市还是高端中端低端消费者，都感受净水器带来的干净水，净水器厂家也将会收获品牌的成功。广大净水器厂家应共同为改善中国居民饮水条件而努力奋斗。