艾瑞森采暖企划部杨初平：做小众市场的精品

尽管近几年国家GDP增速放缓，但就采暖行业而言却没有丝毫寒意。随着煤改政策的出台与南方采暖意识的提升。洁净、安全和更高生活品质的采暖需求令行业借此契机销量得到大幅度提升。就在各大采暖品牌市场竞争逾趋白热化的时候，艾瑞森却一直以做小众市场的精品理念经营着一线市场。走进艾瑞森(德国)热能科技有限公司企划部副部长杨初平，听他讲述艾瑞森经营的另类观点。

做小众市场的精品

艾瑞森自创立之初就一直专注于一流热源性产品的研发与制造。在大部分企业强调做大做强的今天，艾瑞森却一直只做小众市场的精品。在艾瑞森看来，再强大的企业都有自己的阿喀琉斯之踵。企业的强大与是否能在激烈的市场竞争中生存没有必然联系。曾经是世界500强的诺基亚与柯达都在用血淋淋的过去时刻提醒着今天的我们。对艾瑞森而言，持久的成功才是企业永恒的追求。

尽管针对的是小众市场，但依8020法则来算，企业80%的利润是20%的用户贡献的。而艾瑞森要做的是以出众的产品加完美的服务去撷取这20%里的80%。

行业内为数不多的选择

作为业内为数不多具备燃气壁挂炉、电壁挂炉、模块炉研发和生产能力的公司。艾瑞森一直致力于新技术的研究与应用。艾瑞森在产品设计方面化繁为简，重新升级产品性能。G款单键分段冷凝式壁挂炉，具有操作简单，分段节能等诸多优点。D款电采暖壁挂炉加热器采用专利紫铜板式换热结构，该产品运行稳定，热效率高。特有的智能限温模式，可限制设备最高加热水温，防止用户错误操作而损坏地暖。

公司三大系列产品功率范围广，适用于各种采暖环境，可充分满足用户不同热源需求。

合作只限于国际一线品牌的销售商

公司对于合作的对象仅限于国际一线品牌的销售商。很多人很奇怪艾瑞森对合作伙伴的选择。其实之所以有这样的要求是因为他们有经营国际品牌的经验，相对而言能更准确的把握艾瑞森的产品理念与销售精髓。同时，他们更能理解公司的经营行为，在沟通配合方面容易与公司达成默契。另外，有经营国际品牌的经验销售商更能在艾瑞森获得丰厚的回报。

由于艾瑞森的高起点、高定位及对销售伙伴的要求较高，而区域合作的客户一旦确定，公司基本定位就是10年以上的合作，所以公司提出龟速拓展的观念，即用慢的速度做夯实的市场，步步为营，持久成功。

考虑国内市场的消费能力，公司前期一直精耕于一线市场。但随着近些年二线市场消费水平的大幅度提升，逐步放开二线市场的运营已成趋势。

我们的市场只有春天

尽管市场竞争激烈，但从整体上看，采暖市场依然还是春意盎然。从宏观角度看，政府今年煤改的力度和范围都会加大，这部分市场的增量将被快速释放出来，不容小视。而南方市场近几年的采暖意识日益增强，供暖需求和呼声越来越高，南方市场已日渐成熟，今后在工程总量方面，相信会有不错的表现。还有就是置换市场。壁挂炉产品在中国也已发展了将近20个年头，很多产品已经达到或超过了使用寿命，壁挂炉的置换市场已经到来。由上看来，我们对今后几年的市场环境还是非常乐观的。