荣星电器廖日红：满足消费者更高层次需求

6月17日-19日，中国长沙家电交易会首次精准出击区域市场，携手200家珠三角及长三角家电制造企业，走进在华中区最大的家电消费市场湖南长沙，吸引了来自湖南及周边地区18个市8000多名采购商，展会现场交易氛围火爆，预计带来参展企业平均可达成2单以上交易合作。

展会期间，中山荣星电器燃具有限公司营销总经理廖日红先生接受了媒体采访。他表示：荣星电器的方向是创建健康厨房电器的一线品牌。是不是真的好产品，百闻不如一试，百说不如一试，荣星电器非常愿意接受这样的市场考验！

荣星电器营销总经理廖日红先生在长沙家电展接受采访

如下是本次采访文字实录：

记者：各位网友大家好，这里是2016中国长沙家电交易会现场，现在来到我们直播间的是中山荣星电器燃具有限公司营销总经理廖日红先生。廖总您好，欢迎来到我们的采访间。首先想请您向大家介绍一下荣星电器的一些情况。

廖日红：荣星电器是成立于1997年，至今已经有19年的历史，之前一直在做OEM加工。随着近几年市场的推进，我们也加重了自主品牌建设，特别是植入了健康厨电，这一块在厨房市场发力，大有作为。

目前，荣星电器的方向是创建健康厨房电器的一线品牌。这是我们一个最大的目标，目前我们已经荣获了中国家电十佳新锐品牌，在3月3号我们也成功在上海股交中心挂牌，这是我们荣星电器实力不断迈进的重要转折点和里程碑，将来我们一定会为市场和消费者奉献更多、更好的健康厨房电器。

记者：这几年企业做自己的品牌，经营模式都会进行转变，您觉得做自主品牌需要企业有哪些方面的转变？

廖日红：企业转变主要基于它的一个基础。荣星电器已经有比较好的制造实力，这是一个平台基础，然后我们有很好的理念，荣星电器在满足消费者基本需求的同时，还满足他更高层次的一种需求，比如说精神、健康、时尚方面的高层次需求。特别是健康，人们对健康的这种需求会越来越重视。

记者：荣星电器这几年的发展非常快。据了解企业有自己比较的独特营销模式，不知道廖总方不方便跟我们大家介绍一下？

廖日红：好的，好的东西都会不断地去分享。我们荣星电器的商业模式就是基于“快速把健康厨电推向市场推给消费者”。所以，我们对代理商做了一套较为完善的商业推广模式。

这个油烟机可以说是目前国内第四代油烟机，第一代箱体式的，第二代是我们叫做欧式塔式，欧式型的这种塔式，还有T型机(音)，第三代就是侧型油烟机。但目前荣星电器独创了专利的低吸油烟机，我们把它分类成是目前的第四类油烟机。

荣星低吸油烟机有三个差异化。一个差异化体现在风网低于我们的呼吸之下，当油烟出来的时候，它是集中对着这个油烟，吸风口就吸走了油烟，不经过我们的呼吸区，让用户闻不到油烟味，所以对健康是不是有利了？第二个差异化是三层分离，就是将油烟分离得更加地彻底。如果我们的第一层是风网分离，然后是进入到我们的方管，方管分离将油烟压缩之后，进一步形成油垢，然后顺着这个油壁把它流入到油槽下面。所以油比普通油烟机要高一倍以上，那么这个时候上到第三层分离的时候，它上面的油是非常少的，非常干净，那么它有什么好处？就可以保护烟机的电机风轮。因此，荣星电器的电机风轮系统，可以达到三到五年不需要清洗。这个给我们消费者很大的方便。

记者：这款产品想必也是在展会上成为了一大亮点，不知道湖南区域的买家朋友，对于这款产品有什么样的态度呢？

廖日红：今天我也跟很多客户交流，他们说全场就是你们最大的亮点，找不到和这种一样的油烟机，这是全场唯一一款不一样的油烟机，而且比较实用、时尚美观。

记者：今天也是收到了很多意向客户了？

廖日红：反映不错，但还要持续跟进。他们的想法还是要通过更多的观察，更多的了解，我们的建议就是说如果是好产品一定要用。就是你观察到我们的现场演示，可能触动了，对不对？如果真的要合作，我希望客户真的看到了这款烟机的效果，甚至可以自己去试用。是不是真的好产品，百闻不如一试，百说不如一试，我们是这样的。

记者：像您涉足家电有这么多年，长沙区域的家电市场相比于前几年是不是也有一些变化？

廖日红：是，变化比较大。近几年市场环境比较好，这是一个大环境，再加上线上线下没有冲得这么厉害。第三，市场的监管力度也在不断加强。变化是非常大的，那这个时候你要不断地去调整，调整经营结构、产品创新及营销模式。

记者：其实说到最后就是让利给消费者，把我们的一些营销模式，好的方法交给经销商，与经销商实现合作共赢？

廖日红：没错，这是共赢的。我们是希望通过好的健康的产品，再分享给消费者的同时，让我们的客户在这样一种比较难的市场情况下，还能够拥有更多的盈利。

记者：再一次感谢中山荣星电器燃具有限公司营销总经理廖日红先生的分享！