车建新：成就中国家居流通业第一品牌红星美凯龙的匠人

1986年，一位名不见经传的青年木匠向亲戚借了600块钱，和5个徒弟开了间小小的家具作坊。他们买来品质上乘的木材，动手制作了7套家具，天色刚亮就送到综合市场卖了1000块钱。谁也没想到600块创业起家，30年后竟然成就了中国家居流通业的第一品牌红星美凯龙，这位青年也从普通的木匠变身为家喻户晓的车建新，成为中国家居业举足轻重的人物。

如今，红星美凯龙已经在全国129个城市开了181座家居Mall，实际经营面积超过1200万平方米。2015年红星美凯龙年报显示，集团实现营收已达87.56亿元。

这30年来，究竟是什么样的炼成术让车建新实现了从小作坊到“家居帝国”的巨大成功？

时间回溯到1988年，车建新开了一个24平方米的门店，以“前店后厂”的模式赚到了人生的第一桶金50万元，其价值相当于如今的5000万。在这之后的几年创业路程中，他发现商品最大的利润空间还是在流通环节上，而这成为了他建立“家居帝国”的最初萌芽。

到1991年，车建新用积累的100多万元，租赁了1000多平方米的厂房成立常州红星家具城，从自产自销到销售其他品牌家具，他开始走上家具百货商场的经营之路。

此后短短5年内，他在江苏省内就开办了24家连锁家具城，企业销售额从1991年的600万元飙升至1995年的1.5亿元，同时开启了自建商场模式。

为了企业更好地发展，1996年他参加了国家企改委组织的考察团到美国学习，参观了沃尔玛、销品茂这样的大公司，明确了做大卖场符合时代发展，并关掉了工厂全心投入到商场经营中。这一年，他关掉了一些经营状况不佳的店面，集中资金开启大卖场。他创造了“市场化经营，商场化管理”的经营思路，用商场的方式管理市场，不断淘汰差的商品，提炼优质的商品；提出了1+2000〉2001的“虚拟商业模式”，让2000多个家居行业的知名品牌与红星美凯龙结合在一起，获得了品牌倍增效应。之后的1997年，红星美凯龙借鉴连锁模式，创建连锁品牌市场，开启迅速扩张之路。

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2000年，第一家红星美凯龙国际家具广场在北京开业，在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的服务，从场地租赁的后台，走到直接服务顾客的前台，并践行“无理由退换货、先行赔付、绿色环保”等服务承诺。

2003年红星美凯龙建立了全新的绿色生态家居家居商场，探索融商业经营、休闲观光于一体的家居购物中心。

2005年，车建新把中国传统商铺和西方Shopping Mall模式相结合，推出情景化的布展与体验式购物的家居Mall新形式，让消费者参与居家审美体验，普及居家美学。

2012年，红星美凯龙商户销售总额突破500亿元，第100座家居Mall在天津开业。

2015年，红星美凯龙走进香港联合交易所，敲响了挂牌上市的铜锣，成为中国家居建材流通业第一只在H股挂牌的企业。

如今，红星美凯龙正在推进“互联网+”时代的转型升级，为人们带来更多精彩。

在这30年中，红星美凯龙经历了七代变迁，每一次创新、每一个决策最终成就的是中国最具特色的红星美凯龙商业模式。这在2014年就被哈佛商学院选为商业案例。

如此巨大成就背后，是车建新及其团队30年来的不懈努力和对企业使用的坚守。引用车建新的发言来说，就是“我们的成功，是因为对企业使命的忠贞不渝，以提升中国人的居家品味为己任。为中国生活不断发现爱与美，是我们与生俱来的责任。”