节假日营销轮番轰炸 地板商家收效几何

时间不知不觉进入6月，各种促销活动纷涌而至。这不，端午刚过，618电商年中大促以及父亲节就接踵而来再次引发地板企业热情。然而与往年简单的价格战不同，今年的地板企业更多的运用了新战略。

联合作战 诠释市场穿透力

近年的618，已经不再是京东一家的独角戏，因为有了国美、苏宁和天猫等电商平台的加入，战场范围更广，竞争也分外激烈。面对这一现状，圣象地板没有像其它地板企业一样选择单兵作战，反而与帝标家居携手，以联合作战的方式，击穿底价，渗透川渝，全面诠释优质品牌的市场穿透力。

据悉，圣象与帝标的这次联合作战于6月18日准时在成都南门富森负一楼开启。活动现场圣象不仅推出了众多超值优惠让利活动，消费者还可以凭圣象地板订单于6月25日前到当地帝标家居专卖店1元换购价值88元空调被抱枕一个(每单换购一个)。

除线下联合作战外，圣象地板在天猫和京东也毫不示弱，特批福利――任一款三层实木地板，返现100元。

深入”敌“后 一步到位

作为当下主流消费方式之一，消费者对于诸多互联网“剁手日”有着理性却无法抑制的热爱。长沙万境水岸刘女士坦言，打算趁着618到网上看看地板，但价格不是唯一决定因素，“会综合考虑货源、商家信用、发货速度和售后服务等，有时候情愿买‘贵的’。”

针对这一现象，大自然、生活家、安信、菲林格尔等地板企业除了常规价格战，纷纷选择在物流、售后等客户体验方面深入“敌”后，提供全城免费安装，或全国不同范围的入户服务，希望以此吸引消费者的关注。据了解，今年618，京东、天猫、苏宁、国美均开通了7*24小时按需送货，这对地板企业的售后服务也起到了一定的促进作用。

攻心为上 大打情感牌

地板销售除了业绩，更是一个品牌推广的过程。只有消费者从心里认同了这一品牌，才会有后续的长期合作甚至是二次消费乃至主动宣传。这个6月促销季，林昌地板特别举办了“父爱如衫”主题活动，用行动倡导社会感恩父爱。据统计，截止到6月15日，该活动已经吸引了369名网友踊跃参加，一张张温馨的合影，为这个父亲节增添了别样的气氛，也让林昌地板的销量见红。

林昌地板活动

需要指出的是，尽管目前我们对于地板企业这个6月采用新战术后取得的销售结果暂时无法得知，但仍需避免庞大的促销信息使消费者陷入疲劳状态，从而降低企业促销预期效果和消费者兴趣度。对此，地板企业节假日促销应明白以下三点：

首先，产品营销并不只是促销，促销也不能成为企业营销的全部，企业想要在节假日促销中取得好的营销效果，提高产品销量，不能单单寄希望于电商或商场方的各种活动，而是要开辟出新的营销策略。

其次，任何营销手段的效益都是在不断积累中显现的，所谓滴水穿石非一日之功。真正好的节假日营销对于企业的长远发展有着促进意义，而不是短暂的效益。

最后，地板企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，地板企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。