禾田世家重庆綦江经销商刘春：专业专注 用诚信赢得客户认可

橱柜行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至县级市、地级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界橱柜行业的大环境下，橱柜行业的发展竞争巨大。那么，代理商们是如何进入到这个行业的呢？在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对？对此，禾田世家重庆綦江经销商刘春分享了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，刘总用自己的心得给大家描述一个更清晰的橱柜经营之道。

经销商姓名：刘春

加盟品牌：禾田世家

加盟地区：重庆綦江

加盟年限：2年

店面面积：150平方

店面联系电话：023-48626387

店面地址：重庆市綦江区中山电器城对面

禾田世家重庆綦江经销商刘春

1、最近一年，您的店面运营情况怎么样？为什么能实现良好的增长趋势？

据数据显示，2016年我们店面销售额同比2015年增长了40%左右，呈上升趋势。人员配备方面也比去年相稳定多了。因为我针对2015年商场的劣势进行了各项规章制度以及店面运营管理方式的调整完善，所以实现了2016年的销售额增长出现大幅度的转变：1、完善了各项店面经营管理规章制度；2、加强了对品牌宣传推广力度，从而提升了产品美誉度；3、进行运营岗位人才的培养，强化了团队凝聚力。

2、在选择品牌代理时，最应注重的是什么？为什么会选择现在代理的品牌？

我认为最应该注重诚信经营，用更好的品质与服务来赢得客户的信赖。因为禾田世家相比其他品牌更加专业专注，面对琳琅满目的商品，站在行业的圈子里看，难免会让人头晕，而最终选择的产品大多不会太理想，对经销商而言，投入的资金与精力也会翻上一倍，所以我选择了禾田世家，专业专注为消费者提供最好产品。

3、您认为在店铺运营过程，经销商最应该注重什么？您有何治店良策？

我认为在运营过程中需要注重的地方有以下几点。第一：自我选择，所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到我的经营心态和经营策略。第二：弄清楚自己的资源，有什么样的社会人脉，有哪些销售渠道，对哪部分市场比较熟悉，做哪个行业会更容易发挥自己的优势，搞清楚这些东西然后根据自己的资源情况量体裁衣，成功也就离你不远了。

4、在品牌代理的过程中，有没有特别印象深刻的事？

作为品牌地方区域经营来说，禾田世家不像其它品牌那样，经销商店开起来了就任其发展，自生自灭，而禾田世家这方面就做得很好。从开业到补贴以及后续经营中的帮扶，禾田世家都用一系统的策略帮助我，我如今能在这里打开一片市场与禾田世家的帮助密不可分。

5、过去的一年您在橱柜市场上打拼感受最深的是什么？您对未来的期望是什么？

区域消费理念和品牌在消费者心中的知名度还不够高，禾田世家以精益求精的工艺、对品质的卓越追求也赢得了市场中相当高的份额，我对未来的期望是踏踏实实做事，做好每一家客户，客户的满意是我们最大的成功。同时继续秉承诚信经营的理念，用更好的品质与服务来赢得客户的信赖！