经销商流失成困扰 吊顶行业探讨与经销商的相处之道

随着家居一体化进程的加快以及消费者对家居生活要求的提高，集成吊顶行业在近年来得到了飞速的发展。各种大大小小的展会一个接一个，吊顶企业的招商也接连不断，甚至一些企业在一年半载就招到了数百个经销商。然而，过分强调经销商数量让不少企业在招到商之后，就对他们爱理不理任其自由发挥了。这也导致了经销商的流失越来越严重，经销商成了“铁打的营盘流水的兵”，今天换一个产品，明天换一个厂家。该如何留住经销商呢？

经销商流失成困扰 吊顶行业探讨与经销商的相处之道（图片来源于网络）

入驻经销商店面提升其管理能力

中国的很多实经销商都是单兵作战起家，他们没有系统的经营管理经验，吊顶企业可以凭借自身的管理优势帮助经销商进行商铺经营管理，甚至派出优秀的经营管理人员前往帮助他们建立科学的管理制度，教他们先进的经营管理方法，以此提高实经销商的经营管理水平。

经销商的经营管理水平上去了，综合竞争能力增强了，他们自然能帮助吊顶企业销售更多的产品。如果经销商在厂家的帮助下获得了更大的进步和成功，他们也会对厂家有感恩之心，对企业有更多的归属感。这使得经销商不会轻易离开企业而另择合作对象。

信息资源共享助经销商打开市场

吊顶企业除了通过完善的物流系统全面配合经销商，对经销商和终端进行及时、有效的产品配送之外，还应该帮助经销商进行市场拓展工作。根据企业的整体营销战略，结合经销商的营销进程，协助经销商设计促销活动、市场推广活动、终端形象展示活动。

可能的话，还可以通过吊顶企业的公司网站、企业内刊、统一印刷的宣传折页、宣传单页、产品手册等为经销商做推广，保持吊顶企业与经销商之间的信息互通。通过经销商方面强化企业推出的各种广告宣传活动、市场推广活动、品牌传播活动的效果。

加强培训服务让其形成有力的团队

大部分的经销商都不太有时间和精力来培训自己的员工，当然，更多是培训意识不强所致。因此，他们特别需要吊顶企业提供员工培训方面的支持。在技术层面上，吊顶企业可以对经销商进行产品销售技术、安装技术、售后维修服务技术、展览展示技术、广告宣传技术、活动组织技术等。

在经营管理层面上，还可以派出专业的经营管理专家或者市场营销专家对经销商老板本人、店长、主管以及他的员工进行店堂经营管理技术培训，提高经销商的综合竞争能力。

所以，经销商不应是吊顶企业赚钱的出口，不是招商越多越好，而是要把招到的商有效地转为企业的得力帮手，通过帮扶将经销商团结起来，打造成一支铁血之师，与企业一起共同发展。这样不仅可以让企业收获更多的市场，也能让经销商对品牌忠诚务必，让他们更好的为自己的企业销售，互利共赢，共筑企业与经销商的美好未来！