多乐士开启低价模式 抢夺涂料市场份额

多乐士要走“价格屠夫”之路，让国内其他中小涂料品牌无路可走。

据报道，并援引江西某多乐士经销商报料称，目前多乐士中国方面以口头通知形式，要求各专卖店、直营店对部分产品(据称涉及“很多产品”)零利润出售，甚至亏本运作，借此进一步打击中小涂料品牌市场份额，更好地让消费者低价位买到好产品。

该经销商还表示，就目前来讲，由于木器漆的用量越来越少，因此多乐士只有用乳胶漆来打市场，况且多乐士主要是以质量打市场，而不是靠关系打市场，这也是多乐士的优势。

此消息一出，瞬间引起业界的广泛关注，尽管该消息目前未得到多乐士官方证实。

自上世纪90年代立邦、ICI(多乐士)等外资品牌相继进入中国市场，特别是立邦凭借高举高打的营销手段一举开创乳胶漆时代以来，20多年来其在中国民用涂料市场一直相当强势。立邦于1992年进入中国，多乐士1992年第一家工厂在广州开建。

此后，2006年美国威士伯收购华润涂料，2008年阿克苏诺贝尔收购多乐士，情况变得更加严重。

直到现在，作为国内涂料市场第一梯队的立邦、阿克苏诺贝尔(多乐士)、威士伯(华润)三个品牌依然是压在国内本土涂料品牌头上的“三座大山”。据估算，这三家外资巨头目前在中国涂料市场占有率为7.5%左右。

外资品牌凭借雄厚的财力、先进的技术以及土豪式的营销在中国市场攻营拔寨、所向披靡，并迅速占领国内一二线市场，国内本土涂料品牌只能避其锋芒，开拓国内三、四线市场以及广阔的乡镇、农村市场。

近年来，随着中国经济步入新常态，房地产市场低迷导致的涂料大环境不佳，外资品牌为寻销路，逐渐把渠道下沉到三、四线市场甚至农村市场，手握全国供应链优势、品牌优势、质量优势“三张王牌”展开低价竞争，抢夺市场份额，令国内广大中小涂料品牌如坐针毡。

据市场传言，早在去年，外资巨头立邦就针对工程漆市场推出了一款80-90元价位的20KG工程漆产品，随后巴德士等国内本土品牌迅速跟进，推出了同等甚至更低价位的工程漆产品，以保住市场份额。

2016年，多乐士也杀入这场战局，通过“零利润甚至亏本运作”的低价竞争来提高市场占有量，冲击竞争对手，抢占其他品牌的市场份额，国内其他中小涂料品牌恐怕凶多吉少。

根据该媒体所了解到的多乐士产品中，27KG的工程漆产品在中西部地区的售价不超过100元，其中在西安仅售80元-90元，在郑州卖100元，在成都95元。而在5月1日前统计到，成都市场光这款27KG的工程漆就卖了9万罐，西安市场卖了2.5万罐，按照上述价格计算得出，其销售额分别为855万元和2000多万元。

与此同时，为投入更多的资源，2016年多乐士削减了1/4的广告投入，腾出资金用于做“产品轰炸”，仅2016年，就上马了20多个新产品，并且还在不断补充产品，针对每个小区、每个县城、每个市场领域都有不同价位的产品线，从100元到300元不等。

另一名多乐士经销商则表示，多乐士此举是想走高端化，由于“零利润甚至亏本运作”的产品并不涉及高端产品，重要的目的是冲击竞争对手。目前多乐士店面分为旗舰店、专卖店和形象店，近期也将原装进口多乐士高端产品。

对此，国内某民用涂料老总对记者表示，正在通过线下经销商了解这一信息，若属实，必要时也将调整自身产品价格，不会让外资品牌得逞。同时他还表示，国内品牌也有自己的优势，我们更了解本地消费者，除了价格，售后服务也同样关键。

2016年的涂料市场，随着多乐士的加入，立邦的附和，一场为抢夺市场份额的低价竞争“腥风血雨”不可避免。