行业洗牌之际 墙纸经销商需主动出击寻求出路

近年来，受大经济环境的影响，我国家居建材行业整体不景气，而墙纸经销商们在经历、原材料和人力成本上涨、卖场租金加重等行业阵痛之后，逐渐成熟起来，开始主动出击，需求出路，通过提升服务、创新营销模式、开拓渠道等一系列举措在行业洗牌之际，争夺市场。

注目二三级市场

众多中低端品牌墙纸代理商们已经清醒地认识到，面对日趋饱和的一级市场，二、三级市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力，已接过一级市场的接力棒。

不少有实力的墙纸代理在目前市场不景气之时，制定出了渠道下沉、市场细分的营销策略，他们大打进攻扩张牌，力求拓宽销售渠道来弥补单店销售的不足。，在去年市场整体不景气的大背景下，该公司却取得了良好的成绩，这主要得益于其持续发展隐形渠道资源。该公司通过不间断的业务培训来提升业务员素质，业务员素质的提升为其隐形渠道的扩张增加了专业优势。

过去的一年，在经历了原材料和人力成本上涨、卖场租金加重、市场不景气等行业阵痛之后，墙纸行业的墙纸代理们也逐步成熟。从去年下半年开始，墙纸代理开始主动出击，通过采取提升服务质量、创新销售模式和下沉渠道等一系列措施来增强自身的市场竞争力，其中不少墙纸代理因此扭转了业绩平淡的局面。

因此无论今年市场如何变化都可以确定的是，墙纸代理在稳固一级市场的同时，将会重点加大对二三级市场的开拓。面对日趋饱和的一级市场，二、三级市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力，已接过一级市场的接力棒。

商家品牌意识增强

现在越来越多的墙纸代理开始认识到以品牌拓展市场的重要性。家之韵墙纸是新疆较早从事墙纸销售的企业，也是当地率先走品牌化路线的企业，目前正与德国艾仕、韩国宇利、英国迪慕等国外多个知名品牌展开合作。该公司墙纸代理要做大做强就应当有品牌意识、做“墙纸品牌代理”。对于这一点，大多数墙纸代理已形成共识，其中不少还因此尝到了甜头。

然而，如何因地制宜实施品牌战略还需要墙纸代理在今年继续多花心思。墙纸代理只有在不断提高自身管理水平的同时，进一步为消费者提供贴心的售后服务，才能赢得市场的青睐。

销售渠道多元拓宽

业务人员通过对设计公司、工装公司、家装公司等的资源细分，挖掘出了一大批"客户中的客户"，从而使企业轻松掌握了市场的主动权。此外，面对目前的市场现状，很多墙纸厂家都改变坐商观念，积极寻找营。

墙纸代理商就他们最关心的产品的质量、价格、服务及售后服务的一系列问题展开了洽谈。在轻松愉悦的氛围中营造一个信息交流的平台，并有目的、有实效地将洽谈中遇到的一些问题，进行逐一的解答和分析，杜绝雾里看花、水中望月，将一个个问题落了到实处。公司领导的真诚和朴实也赢得了墙纸代理的好评，企业的实力和信誉更是在墙纸招商会晤中得到了墙纸代理的充分证明。

服务升级 厂商协作

在竞争激烈的市场中，墙纸代理商们愈发意识到练好内功、提升自身水平和提高服务质量的重要性。尤其在当前的市场环境下，消费者不但对墙纸产品的要求越来越高，而且对服务保障越来越重视，服务已经成为影响消费行为的一个主要因素。优质、规范的服务就像一面旗帜，它不仅是墙纸代理成功经营的保证，也是通往经营“墙纸品牌”之路的最佳、最有效途径。调查中，有不少墙纸代理商表示，他们将会把产品服务提高到前端的高度。

在店面形象、人员素质等方面进行大力整改提升，成立全新的客户服务部，加强贯彻服务宗旨，加大员工培训力度，努力提升服务细节，力争做好每一环节的衔接工作，并对一线服务人员设立体现服务质量的奖罚机制，改变往年的粗放式管理模式。等等从自身软实力做起的提升都会从整体上使中小墙纸企业更上一个等级。

总之，在市场环境与消费需求日益变化的今天，墙纸经销商们只有从品牌、渠道、服务等方面发力，不断加强企业品牌建设，才能在行业洗牌之际，不被市场淘汰。