电商价格偏低 未来中小吊顶企业的位置何在

近年来，互联网席卷各个领域，家居建材行业为免被市场淘汰纷纷涉水电商，卫浴企业也在市场的推动下开始加入电商大军。但是，近来，通过分析各大主流电商平台的数据，发现了一个现象，价格已经无法成为卫浴品牌在电商中的优势了，中小品牌慢慢的失去了电商这把保护伞。

o2o模式的盛行

对于大品牌来说，它们拥有强大的线下实力，大量的实体门店遍布着各大城市。而如今，随着互联网消费的壮大，o2o这种线上引流，线下体验消费的模式已经进入到它们的眼中，这也是这符合它们发展电商渠道的模式之一。通过线上门店的宣传引流，引导消费者进入门店体验，强化消费者对于品牌或者产品的购买信心，甚至可以直接在门店达成消费。在者因为有着众多的线下网点，对于售后服务来说，都对消费者的购买有着不低的影响力。因此，他们就需要在线上加强影响力，通过特点款式的产品，以爆款低价的形式吸引消费者关注，再延伸到其他产品或者引流到终端门店。所以，这类大品牌降价，对于他们打通电商领域，占领消费者群体来说，有着长远的发展。我相信，这类大品牌未来对于价格优势，会更为突出。

中小品牌该如何应对？

综上所述，未来各大陶瓷卫浴品牌在电商渠道，他们的价格会相对下沉，中小品牌及淘品牌的价格优势将会越来越弱，甚至于无。那么，既然价格壁垒这条路将会被大品牌所击溃，那么对于中小品牌来说，他们的出来在哪里?

价格以往一直是影响消费者购买的重要因素，因此，许多中小品牌也过多地放大它的影响。其实如今的消费者，随着消费观念的转变与经济实力的增强，越来越趋向理性消费与需求消费。比如，新兴一代的90后的消费者，在2015年消费者习惯调查报告中，42%的90后消费者购物并不是看品牌或者价格，是看所选购产品是否能符合他们的需求。

未来的出路，有以下几方面：

一、个性化定制 

如今个性化定制大行其道，这里也包括建材类，或许卫生陶瓷、五金这类难以实现，但对于瓷砖、浴室柜、浴缸这类富含设计展现的产品可以参与其中。一来新兴一代消费者的知识吸收面更广了，对于家居设计的自主印象更为强大了。房屋住宅，对于他们不单单是一个居住场所，更是展现他们个性或者爱好的场地。而大品牌由于成本的因素，个性定制的产品还不会去涉及。因此，中小品牌及淘品牌可以往个性定制上发展。

二、凸显服务体系 

另外一点，就是服务。中小品牌的体量没有大品牌那么庞大，据我了解，许多大品牌的售前，由于多人同时访问，服务有所滞后。而在售后的问题上，大品牌的售后规则或者流程也规划化，人性化可能有所不足。这样对于消费者来说是个不太好的体验，也是中小品牌的机会。完善自身的服务体系，做到更好的人性化与单体客户关怀，让客户成为你的忠实客户，再制定一些老客户回馈活动或者老客户推介活动，让其带动周边群体，形成老客户链。

三、重视创新 

这点对于任何品牌都是长远发展的核心点，只要你有创新型产品，短时间内别人跟进的速度慢，或者你的创新能形成技术壁垒，那你的市场前景将非常的庞大。而且，这里说的创新并不是让你在瓷砖、卫浴的生产技术上进行创新。而是涵括多个方面，你的营销模式、服务体系、展现形式、产品特性，换句话说就是要挖掘你的卖点，创造属于自身的稀缺性。以瓷砖为例，生产技术其实都差不多，以往都是以一大堆文字带堆砌，向消费者说明产品有多好，技术有多高。但是现在，许多的瓷砖卖家，都已经用视频、图文、同类产品比较、甚至是性能试验等，非常直观地来向消费者表面其产品的技术水平。更有甚者，先铺贴后付款。人无我有，人有我精，大有大的做法，小有小的尝试，扬长避短，创造新卖点才是取胜之道。穷则变，变则通，通则久。

经过近几年的摸索与试验，陶瓷卫浴的电商发展模式日益清晰，越来越多的陶瓷卫浴品牌加入到电商领域来。东鹏、诺贝尔、九牧、TOTO、箭牌、冠珠、马可波罗等大品牌，只要能想到的陶瓷卫浴知名品牌，都早已经进入或者正在尝试进入电商领域。无论是大品牌亦或者中小品牌，都需不断的探索、创新，寻找更多的渠道与出路，不要墨守成规。电商本来就是在时刻变化着，想成为电商的弄潮儿，只要有想法、肯变通，任何品牌或者企业都可以异军突起，成就一番事业！