家具经销商需要瞪大眼睛 识别“莆田帮”

医疗界有“莆田帮”，殊不知家具界也有“莆田帮”。

医疗莆田帮的赚钱之道是“病很重，想治好，得花钱”；而家具届莆田帮的赚钱之道则是“用大量广告费换取更大量的加盟费”。

就像很多人治病治不好认栽一样，很多加盟商生意失败也大多自认倒霉。

发迹 ：家具“莆田帮”，“带头大哥”始于木匠、油漆匠

在80、90年代，家具行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产。

在2000年左右，成规模的家具企业快速发展，家具的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场(大城市)，一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如:下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。

这批家具经销商虽素质均不高，但因当时行业背景与社会发展因素，让他们迅速尝到了快速捞金的甜头。挣到钱的他们，下一步当然就是挣更多的钱，于是他们开始不断扩充下线——以收取加盟费，提供货源，传授销售秘诀等模式，不断的带动社会人士进入这个行业。

同时，更让原家具经销商似乎找到了挣钱的另一途径。此后，以赚取加盟费为生的商业模式，就像一个潘多拉魔盒，一经打开，再也合不上了，而家具加盟也成了家具行业捞金的重要渠道。

江湖规则：越来越多的“成员”想当“盟主”

在他们眼里，最顶层的上线或开盘做招盟项目的叫“盟主”，来加盟的人叫“成员”，“成员”见“盟主”拜师学艺，要交人民币天经地义。师傅领进门，修行在个人。当然“成员”对“盟主”深信不疑，因为“盟主”往往有多个牛逼的背书，还有明星代言，“成员”不信都难。

结果“盟主”赚得盆满钵满，很多“成员”赔钱了，也有极少数赚钱了。后来越来越多的人想当“盟主”，于是“盟主”队伍不断壮大。因为只要赚钱效应一直在，人的贪念一直在，依然会有家具小白前赴后继。

在医疗界，“莆田帮”占据中国80%民营医院。在家具业，“莆田帮”也一点儿不弱。

据说，某些家具公司把品牌货源渠道打通后，便开始以各种品牌为名号，把加盟费按区域代理收取，一个地区100万元，一年就赚了将近2000万元。

产业一条龙:前端有 商业模式 网站 APP 等,后端有不稳定的原料供应

医疗莆田帮发迹之初，在电线杆上贴广告，之后在都市报投广告。做大之后，借助网络力量，在百度竞价排名上投广告。

家具业莆田帮的玩法大同小异，也形成了产业一条龙。前端有品牌策划公司、明星代言人、高大上的商业模式、广告投放平台，后端有不稳定的原料供应、不成熟的品牌管理。

在品牌策划上，有专业的品牌策划人员提供智力支持，把自身定位为“连锁整合营销策划机构”。

在广告投放上，他们除了在百度推广，当然还会利用微博微信等新媒体，在整体上就是把自己品牌包装得高大上，或把自己包装成集各大品牌于一体的行业领先整合者。

多种资源的苟且，做大了家具“莆田帮”。如今，在家具业的他们“快招”(即快速招商)，就是他们的生存之道，为了更好的招商得到资金，现家具行业中盛行的软装、O2O、拎包入住等新概念，更成为他们的作案旗号。

供应赚钱之道:加盟商如鱼肉，一鱼多吃

餐饮“莆田帮”的赚钱之道就是“用投入的广告费换取大量的加盟费”。也就是说，他在广告上投入100万，他要挣回300万、500万，甚至更多。

因此，在家具“莆田帮”眼中，加盟商就是鱼肉，而且还是一鱼多吃。

第一吃：加盟费

在一些公司，加盟费用从3.8万元到12.8万元不等。

第二吃：装修费

家具“莆田帮”为品牌形象统一，对加盟者进行整店输入。这样，加盟者要出装修费、桌椅板凳费、厨房设备费等。

第三吃：货源供应费

还是为了家具品牌统一，家具“莆田帮”还在赚取货源的抽成。

这对于加盟者来说，不要说拒绝，欢迎还来不及呢。这些“统一”，代表了品牌的正规化，对于彼此，都是合情合理的。

一个业内人士直白地说，“这种玩法就是‘速生’和‘速死’。发展越多加盟商，总部的管理成本越高，......所以，最后让品牌死掉。”

识别“莆田帮”:需要瞪大眼睛

对医疗莆田帮，我们只能悲剧地睁大眼睛，提高自我防范能力。对于家具“莆田帮”，也同样如此。

很多加盟者是门外汉，想发财。即使最后发现公司承诺兑现不了，也顶多骂骂这种公司是骗子，一般都是自认倒霉。

另外，他们会拿成功的加盟者反驳闹事的加盟者。事实上，那些成功者，大多是地段好，客流旺，真正跟家具‘莆田帮’的支持，无关。

所以遇到莆田帮，除了要睁大眼睛识别提防外，更重要的是要敢于站出来发声＊＊，只有这样才能时刻告诫着正在胡作非为的“莆田帮”，与更有效的保护自身权益，与提醒他人。