厨电企业一枝独秀 源于多维度裂变

随着人们生活水平的提高，消费者对家居生活品质的要求也愈加提高，高端厨电的需求也在不断上涨。有数据显示，厨电去年收入同比增长9.9%，相比其他家电而言，可谓是“一枝独秀”。那么厨电企业是如何做到的呢？

厨电企业一枝独秀 源于多维度裂变（图片来源网络）

满足细分市场 厨电产品创新进行中

一个企业或一个行业取得突破，通常来讲是指产品和营销的突破，产品某种程度上就是技术研发的突破，这往往又体现在“能满足细分市场需求”的创新产品和体现行业高度的高端产品上。

近年来，IH智能饭煲、破壁机、料理机、面条机、净化器等许多高新品类“宝宝们”正在占领厨房，而且慢慢地长成“利润奶牛”——以现在最火的IH智能饭煲为例，某国产品牌的平均售价已高达3千元每台，却能在短短几个月内卖到几十万台的规模，这在饭煲均价300元-500元的年代是无法想像的。这一趋势已不可逆转，2016年，老板、美的、华帝等巨头们又瞄上了单价和毛利更为可观的洗碗机领域，从研发到生产再到市场卡位，新一轮赛跑的发令枪已打响。

厨电品牌开拓高端定位转型之路

另一方面，品牌正加速向高端定位转型。寻求高端突破多年的厨电代表型企业华帝，自去年新掌门“上位”之始，即确立了“高端智能厨电”品牌战略之路：以专利产品“智能语音魔镜烟机”系列为爆款，成功撬动了智能烟机的风口；更不惜巨资邀请黄晓明夫妇为品牌形象代言，如此大手笔当然是为了这两位背后巨大的粉丝经济。

厨电不同其他家电的一个营销优势，即厨电产品的使用者更容易产生圈子经济——分享美食以及烹饪美食的方法，是美食爱好者的乐趣，由此带来的圈子经济、粉丝经济和网红(包括网络大V)经济，使得厨电具备了从原来的“一锤子买卖”向“持续性 交易”转变的特质。

打造高品质生活方式美食圈，最大限度地发挥O2O优势，是老板、方太、华帝们正在干的事——消费者通过线上的APP、微信和官网，甚至是由网红发起、预约由企业运作的“大师课”、“烘焙课”等烹饪，以及插花、茶道，甚至是私宴、派对等生活服务，可就近选择体验店亲身体验。

营销界公认，卖产品只是最低层次，卖标准、卖服务、卖体验也仅是标配，只有达到贩卖快乐甚至是贩卖生活态度的高度，才是终极目标。当然，厨电业还正在发生着其他维度的裂变：从经销商代理制向合伙人制转变；从家族化管理向现代式企业治理转变等等，都在深刻影响着行业未来走向和竞争格局。  

总之，厨电企业发展做到当下这格局，大抵源于自身多维度的裂变，其他行业或者可以借鉴。