美的：2016智能家电冲3000万台销量 转型新模式

在白电产业整体陷入低迷之时，美的集团(000333.SZ)的冰箱业务却提出了2016年继续增长的目标。

4月15日，美的冰箱事业部总经理王建国在接受采访时表示，美的智能家电在2016年将实现三千万台以上的销售量，其中美的智能冰箱预计今年出货量出破120万台以上。

而在数字增长的背后，王建国表示，美的冰箱正在努力构建“硬件+服务”的商业模式。

发力智能制造

智能成为美的冰箱突破白电市场格局的机会。

据记者了解，在美的预计的120万台智能冰箱中，有75%的产品具备WIFI联网等简单功能,25%是带屏智能产品。还有5%是具备屏幕、摄像头、识别等功能的全智能产品。

美的冰箱已经成立了其内部的第一个经营体——智能产品经营体。

美的冰箱智能产品企划经理戴江对记者表示，这个经营体跟传统的智能部完全不同，除了产品设计，软硬件开发外，还负责销售、运营等业务。“这个经营体负责了去聚焦推进整个智能产品的各个环节。”他说。

美的冰箱意在以智能为突破点，改变白电市场稳固的市场格局。

王建国表示，“我们的目标是希望在2018年在局部产品上能超越海尔,2020年能与其全面竞争,包括规模和盈利能力要处在一个水平上。”

据记者了解，美的冰箱在2015年实现了收入超100亿元，同比增长17.5%，利润增长25%。

但打破稳固的行业格局并不容易。此前青岛海尔(600690.SH)在2015年半年报中宣布，其当期电冰箱营收为130亿元，毛利率为33.06%，比去年同期增加2.71%。

而从大环境来看，冰箱产业的日子整体上并不好过。

市场调查公司中怡康预测，2016年冰箱市场的零售量仅同比微增0.4%，零售额则同比增长2.7%。而它此前的报告则称，2015年国内冰箱市场零售额将同比出现负增长。

探索服务收入

在智能硬件之外，美的冰箱也在探索智能服务带来的可能收入模式。

据王建国介绍,美的冰箱已经与视频、电商、生鲜企业等公司达成合作,以在智能冰箱上实现更多的增值服务。

他透露，美的将在7月份和一家互联网公司成立合资公司，涉及图像识别、生鲜电商运营等业务。

而在这之前，美的冰箱已经在智能社区终端有所布局。王志国表示，美的在2015年6月成立相关公司，目前已在深圳，安徽、江苏和上海等地布局。

值得注意的是，在智能社区终端项目中，美的除了提供主机和温控柜之外，还看到了柜机屏幕带来的可能收益。

王志国说:“把这个屏布置下去，有很多运营的效果，跟电商的合作，有流量的过程，还有广告的推送，还可以提供健康延伸产品服务，都可以产生服务收入。”

他举的一个例子是，分众传媒当时在电梯放10万块屏已经接近100亿。

据记者了解，美的冰箱现在有一个运营团队负责上述项目，并跟几个主要的互联网企业都有合作。除了将联合推出新品外，还将探讨运营商如何合作。

“未来就是专门通过运营冰箱智能的组建，比如说卖到家里怎么连接外部的内容提供商，比如说生鲜的供应商，健康的供应商怎么收取服务费，但是目前是不是一定能行，我也没把握，但是我们一直在探索。”王建国说。