环海五金：有家就有五金

环海五金企业认为，有家就有五金，每个家庭的门把手、卫生间、淋浴房、工具，五金或大或小的存在永远是必不可少的“家庭成员”。没有五金就没有其他家具的组合，下面我们一起来看看五金行业涉及到的市场知识吧！

五金是许多人生活中不可缺少的用品，日用五金这一行业的进展好与坏，关系到每一个家庭、单位、公共场所的安全。到90年代初，亚洲四小龙生产成本上升，竞争优势减退，在全世界，锁具市场一天一天慢慢地衰落。面对激烈的市场竞争，2016年五金市场迎来了哪些转变？从五金市场了解到不少商家纷纷调整品牌，加快产品更新速度，提档升级，以高端、精细化产品开拓销售领域。

在某五金专卖店内，店主李某表示，自从进入七月份以来，生意就一天比一天好，来店里下单、签意向合同的客户络绎不绝。特别是高档锁具的销售，迎来了高峰期。说话间，李老板的店里来了三名客人。一打听，原来他们来自浦江，前段时间开了家五金店，今天是来批发锁具、拉手之类的五金产品。

品牌源于市场的忠诚度，其核心是质量、技术与信用。“专家分析，国际上的名牌，其品质和诚信度往往经历了十几年、几十年的培育和考验，如”可口可乐“经历了124年，”双立人“刀具经历了278年，但广东的虎头牌手电筒目前也只不过80多年。国外的高端品牌已经不是以量体现价值，而是以时间培育起来的品牌和品质体现价值。所以不能有一步登天的冲动，也不要被漫长的道路吓倒。”

业内人士说：“除了时间外，三水一部分知名企业往往满足现状，减少科研、技改、创新的投入。”对此，业内人士呼吁，三水廉价劳动力的优势将要让位，五金企业一定要想办法尽早步入高端市场。

把握高端市场趋势

怎样尽快步入高端市场，一方面需要在资金上得到大力支持，企业也需加强品牌形象意识；另一方面，认清方向把握高端市场需求，做到适时发展。

第一个趋势：就是对工业造型设计中融入文化、个性品位的关注。

第二个趋势：对用户体验和产品人性化的关注。开发人员从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯出发，对现有市场上的户内锁进行广泛深入研究，结合门厂等资深工业客户反馈意见，在功能上进行了全新设计以满足家庭需要。

第三个趋势：是强调对产品细节的关注、对产品品质精益求精，从细节反映消费品味、反映对产品内涵的理解。

第四个趋势：企业更注重品质与品牌，真正好品牌的内涵便是品质、耐用、持续性发展的结晶；品质是企业的生命。

第五个趋势：是环保节能与安全。环境问题的严峻号召更多有责任感的生产者的切实行动。产品是否通过环境体系和职业健康安全体系的认证；是否逐步采用环保电镀工艺，减少＊＊物使用、采用3铬电镀;是否达到电镀废水处理和电镀行业污染物排放标准，都是厂家开始更注重的问题。

企业必须运用与竞争对于手大相径庭的营销本领，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向成长，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自身更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。最大限度地满足个性化需求正所谓“顾客是上帝”，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客创建良好关系，开展差别性的服务，知道顾客的需求后，最大限度地满足消费者个性化需求。在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品如果不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者要求的理想产品。有了符合消费者的产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。