进军三四线城市吊顶企业要建立好与代理商的良好关系

随着吊顶行业不断火热，在市场上的竞争也在不断加剧，一二线城市已经没有可扩充的空间了，只有不断的开拓渠道，寻找新的发展机会，才能迎来新的发展。其中，下沉渠道，将目标定位到三四线城市是机遇，也是挑战，吊顶企业要积极备战。

积极做好招商准备

众所周知，吊顶行业发展潜力大，企业想要争夺更多市场份额都在积极抢占三四线城市这块“香饽饽”，但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析，掌握市场的走向，对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

当然，这中间需企业做好市场需求的定位，只有结合自身特色在加大力度，才能让招商进行得事半功倍。因此吊顶企业需在市场资料收集上多下功夫，全面分析目前行业的招商前景和市场数据，并根据自身实力准确定位招商范围。

建立好与代理商的良好关系

同时还需要与代理商积极互动，不能将他们招过来之后就晾在一边。俗话说，团结就是力量。只有用抱团作战，建立好与代理商之间的良好、长久的亲密关系，才能巩固自己的地位。

渠道下沉中，很多代理商销售经验不足，企业应重视代理商开业前的销售技巧培训；代理商的经济实力弱于一二线城市，企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度；还可以通过开展代理商年会，表彰销售业绩好的代理商，并让其作经验分享，鼓舞团队士气，温暖人心。

满足不同层次消费者需求

我们知道，一二线城市与三四线城市消费水平不一样，因此消费者的需求可能会有所不同，因此企业要多根据消费者不同需求做选择，创新产品，性价比高的产品走进消费者的家。

新一轮的市场争夺战再次开启，吊顶企业要积极进行渠道下沉。同时注意处理好与代理商之间的关系，把握好市场定位，才能走市场上走得更远，获得更多份额。

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