让消费者买账 自主创新才是橱柜企业发展关键

随着消费者购物理念更加理性，走差异化的竞争路线成为橱柜企业的共识。可是，对于行业内大部分自主创新能力弱的企业来说，无法解决产品同质化的问题时，他们倾向于拼价格。长此以往，行业进入了恶性循环的怪圈，也使得橱柜企业陷入泥沼，不可自拔。

让消费者买账 自主创新才是橱柜企业发展关键（图片来源网络）

“网红”设计激化价格战

现今，橱柜行业在产品的同质化比较严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的橱柜产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的橱柜产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，橱柜行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对橱柜企业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

价格屠夫涌现 橱柜行业陷入恶性竞争

如今市场的价格，不是由某个橱柜企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是无效的。

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