地板企业开发潜在市场 应打通隐形渠道

在产能过剩的大背景下，库存积压成了地板企业的心头之痛。然，随着一二线市场渐趋饱和，地板企业要转移库就必须要开拓新的市场，当下，乡镇居民的消费潜力日益凸显，渠道下沉成了不少地板企业发展的新方向。那么，在这场轰轰烈烈的“开荒”行动中，地板企业要如何把握机遇？

开发有实力的分销商

面对乡镇级市场扩增的消费者群体，最好的办法是实现全面销售。但这对于商家来说，即使有可能做到，也未必能实现自身的收益最大化。因此，对于定位中低端的区域品牌来说，通过开发一些有实力的分销商，利用当地的市场资源来经销产品，是行之有效的战略之一。

在此背景下，企业应当把精力、人力、物力投入到有潜力、优质、可培养的经销商上，毕竟企业的发展不是靠经销商的数量而是质量;可发动新一轮的经销商招募计划，调整建店投资，以更少的投资金额吸引经销商加入;也可协助底下经销商建立小型但灵活的展厅，提供适合当地居民的消费模式。

打通隐形渠道规避正面交锋

如今，80、90后新生代的群体成为消费主流，在地板产品的选用上，他们更倾向依赖设计师、装修公司的专业意见。尤其是这两年，面对市场生意冷淡行情，设计师渠道成为获得项目订单的重要来源，变得不可或缺。

对于意欲渠道下沉的地板企业来说，不必大规模走显性流通渠道和传统模式，可选择打通隐形渠道，如工程渠道，在细分领域以专业路线来规避竞争，避免正面的交锋。如此一来，商家在坚持自己核心的呈现与定位的同时，还在当地牢牢树立起品牌的形象。

打造强有力的销售团队

在竞争愈发激烈的三四线市场，许多品牌都面临着“有了好的产品，却不一定有好的销售成绩”这样的难题。

因此，企业大可在重点县城布局区域性的连锁店，除了建立“以品牌连锁为主导，培育县域连锁”的战略合作，打造各地区的地板推广事业部外，人情营销打造良好的口碑，这在乡镇级市场显得尤为重要。这需要企业打造一支强而有力的销售团队，主要服务于连锁的推广、黄金单品的打造、消费者粘性的培育等工作，确保产品进店后的快速动销，以及良好快速的售后服务，从而提升企业在当地的核心竞争力。

在渠道下沉的过程中，地板企业要将主要精力放在三四线终端市场的推广及资源的整合上，实现从产品、服务、品牌到销售团队的全面提升，如此才能抓住机遇，大干一场。