市场竞争形势严峻 衣柜经销商破局之路何在

虽说随着互联网时代的到来，大多数企业纷纷尝试电商模式，但是经销商模式依然是企业发展最基本的渠道，招商工作依旧是企业工作的重心。那么在家居建材行业竞争趋于白热化的背景下，衣柜经销商该如何确定自身发展的方向呢？又该如何适应市场环境和消费者需求的变化呢？

市场竞争形势严峻 衣柜经销商破局之路何在(图片来源网络)

衣柜市场竞争形势尤为严峻

现如今，整个家居建材市场的市场竞争形势愈发严峻，在上游房地产商、家居电商以及定制家居的多重夹击之下，传统家居经销商早已“四面楚歌”。面对不断上升的运营成本，以及不断下滑的销量和利润，传统家具经销商究竟该如何突出重围?不久前广州举办的一场家居经销商论坛上，＊＊＊＊作为一种新的经济模式，被与会的经销商们寄予了厚望。

到底是哪些原因，造成了传统家居经销商今日之困?从宏观层面来看，2015年宏观经济迈入新常态，G D P增速6年来首次破7，市场消费疲软。数据统计显示，家居行业的利润已经从2011年的32 .2%下滑至了2015年的14%。与此同时，位于家居行业上游的房地产业，存在去库存的压力，同时又要抑制房价过快上涨，使得房地产的调控政策变得飘忽不定，对于下游的家居行业而言，意味着供给侧存在着很多的不确定性。

衣柜经销商还需多个方面提升资源利用率

作为唯一尚未被全盘互联网化的行业，4万亿潜在市场的诱惑，吸引了上游的房地产企业、科技企业等不速之客的跨界抢食，也令传统家居经销商们措手不及。对于传统家居经销商而言，还有一个值得警惕的现象是“去中间化”。在互联网浪潮的席卷之下，各行各业最终都将不可避免地开启“去中间化”。因为，互联网转型的关键词就是去中间化，缩短中间环节，通过增值服务来获得赢利。

从家居行业2015年的整体走向来看，“去中间化”的趋势已经开始凸显：以宜家为代表的F2C模式，无惧逆势，快速扩张;靓家居代表的020整体家居品平台，采用的同样是一站式F2C模式，还先后携手地产集团推出个性化定制精装房。对于一个精装房市场占比50%的城市而言，如果这种个性化定制精装房变得普及，那么对于相对下游的经销商而言，无疑将会雪上加霜。

在这种尤为严峻的行业背景下，衣柜经销商的发展方式也需要做出调整。首先，在面对互联网方面，还需换一种方式拥抱互联网，使用电商+店商的形式，将线上市场和线下服务联动起来。其次，嫁接地产商或者整体家居平台借助合作，除了可以拓宽经销商的产品营销渠道，同时也可以增加经销商的引流渠道，因为在互联网时代，流量决定着未来。再次，升级版异业联盟，团队出击更有胜算。通过店面共享、销售引流以及利益捆绑等形式，在经销商老板之间和店面的员工之间，都建立了相应的共享机制，可以最大限度的发挥团队各成员的积极性。

总结：在竞争形势尤为严峻的衣柜行业，衣柜的特殊特性决定了在售后服务欠缺的情况下，电商模式的扩张是有限。因此，面对互联网浪潮的冲击，企业应该善用线上线下结合模式、借力于其他平台，拓宽营销渠道、建立共享机制，从这三个方面入手，相信能够稳稳立足于市场潮流中。