贝尔地板国内营销总经理陈志源：1+N模式是实体店与电子商务的结合

2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华建材网旗下的中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对贝尔地板国内营销总经理陈志源进行了独家专访。

【记者】：网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天很荣幸邀请到贝尔地板国内营销总经理陈志源先生接受我们的专访，陈总您好。

【贝尔地板 陈志源】：大家好。

【记者】：现在有很多国外地板品牌在进入国内市场，包括这次展会也有不少国外参展商来参展，请问陈总，贝尔地板和这些国外品牌相比，有哪些优势?

【贝尔地板 陈志源】：首先贝尔地板在中国制造来说，是非常强的一个品牌。第二，贝尔地板经过这么多年的发展，在整个电商领域，始终保持着行业第一品牌的地位。而且贝尔利用多年的出口销量总冠军的这个优势，在电商的宣传上，相信对中国市场的开拓会起到一个非常大的帮助。

【记者】：这两年渠道下沉在行业中也提到的非常多，请问贝尔地板针对一二线市场和三四线市场，会有哪些战略上的区别?

【贝尔地板 陈志源】：贝尔今年在国内市场的战略，一个是占领市场，第二是要做好渠道下沉。目前来讲，整个经销商面临着一个很大的问题——重资产太多。也就是说，每个店面的投入跟产出比，整个成本的回缩，包括整个人力这一块，给经销商很大的负担。贝尔为了解决这个问题，在一线城市里面推出了1+N模式。2016年里，贝尔会在大城市里面，选择做一个好的体验店，以此来带动20个，甚至更多小微店的模式，也能充分利用贝尔本身的电子商务的平台。三四线城市方面，贝尔会去做大店，用大店来宣传品牌。

【记者】：作为国内电商地板的领导品牌，贝尔对互联网模式了解得相对来说比较透彻，请问陈总对于时下比较火热的互联网家装现象怎么看?

【贝尔地板 陈志源】：这两年互联网确实起来的非常快，而且也发展的非常好，我觉得对整个大家居大建材行业，这个是一种必然的现象。随着整个互联网的发展，包括消费人群不断地往互联网往移动端移动，这都是一个必然的现象。对企业来讲，如何区分线上跟线下的产品线，如何把服务做得更好，把整个安装售后这块做的更好，我觉得这个是企业要去解决的一个问题。

【记者】：非常感谢陈总今天接受我们的专访，也预祝贝尔地板此次上海地材展取得圆满的成功，谢谢陈总。