聚焦：陶瓷企业扩大市场的营销需抓住节点

自瓷砖行业进入到2016年以来，我国的内需进一步扩大，人们的消费热情也在不断上涨。这对于一度颓靡的瓷砖市场来说，绝对是营销的关节点，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，瓷企只有在合适的时候把握合适的机会，才能使自己真正突围。

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从三月份开始，北京各大家居市场便出现了“开门红”。消费者春季装修的传统习惯，再加上家居行业出于对市场的期待而举行的各大营销活动，撩拨着市场的购买热情。今年的春季家居市场便从“红火”二字开始了。过年后刚开业便不乏顾客、单店单日销售额突破两亿元……此类的消息都印证着家居市场管理者对今年春季市场的判断：今年市场确实“热”了，比去年“好”。更有企业管理人表示，今年3月份的总体业绩相比去年同期提升了50%，单是清明假期活动中，有的品牌销售业绩是去年同期的两倍。

清明假期三天市场火爆程度虽然不及3·15前后系列活动效果，但是作为三、四月份的交接点，可以看作春季市场的一个小间歇。据某家居广场市场运营总监透露，清明假期三天城外诚举行营销活动销售额相比去年同期略有增长，但是她也强调，“三月有两场主力活动，取得很不错的业绩，所以这个假期营业额只是稍有增长也正常”。集美集团企划营销部总监丁玲也表示，“清明假期人们专注于祭扫、出行游玩等活动上，其销售额往往比日常周末要好一点，因此没抱有太多期望。”但是在4月份，每家商场都在酝酿自己的“大动作”。业内普遍认为，五一之前将一直是家居行业的“好日子”。

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今年春季的市场为什么会热起来?当记者问及营销“秘籍”时，有业内人士坦言，没有特别的活动，是因为市场真的好，消费需求增加了。北京去年年底开始的二手房交易热潮刚刚才开始回落，但是对于下游家居行业而言，“好日子”刚开始。当然，再加上市场适时推出的营销优惠政策，更给了消费者购买的理由。

市场的春天来得快，但是春季过后，盛夏便是行业公认的“冷冻期”。实际上近几年消费者的消费习惯也在改变，并非所有人都选择在春天装修，也并非夏季就没有消费需求可挖掘。研究现有市场需求，在此基础上根据自身定位推出合适的营销活动，洞悉消费者的需要给予最合适的营销方法，才能让市场一直“春意盎然”。