木门行业两大困局：产品同质化和价格竞争

随着木门行业的竞争越演越烈，特别是低价竞争相当普遍，使得整个行业都面临着价格下行的压力。一面是成本上升的压力，一面是价格带来困局。而房地产行业的复苏带给行业希望，而同质化就像泥沼中长出的水草，牵着着行业前进的不发。木门行业的未来走向，如雾里看花，让人琢磨不透。

木门行业两大困局：产品同质化和价格竞争

一、同质化困扰难题

其实木门行业在产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的木门产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的木门产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，木门行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对木门甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

二、充分经济市场

如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢？这就如同产品降价的道理一样，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。