划入直销产品范围 家电企业该如何应对

直销对于现代人而言，已不是个陌生的词汇。在＊＊＊＊公告2016年第7号关于直销产品范围的文件，公告显示增加家用电器为第六类直销产品范围。对于此举，有的家电企业是积极赞同的，有的则感到束手无策。但是业内专家分析，此举势必会给家电行业带来新的发展机会。

不少家电产品正在尝试直销模式

据了解，“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。此前已有的直销品类包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具。据商务部官方网站公布，截止2015年12月31日，已有71家拿牌直销企业。像大家耳熟能详的雅芳(中国)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、完美(中国)有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司等等都是其中之一。

在这些直销企业中，推出家电类的产品的也不在少数。如安利，除了有消费者熟知的蛋＊＊等健康产品，其在净水与空净市场的实力同样不容小觑。旗下“益之源净水器”在进入中国市场前，已在全球44个国家上市。而其空净产业自1986年开始到现在也已有30余年发展历史。又如三生的宜+空气净化器、CNI长青的歆净加湿型空气净化器、荣格的康净怡负离子空气净化器等等。

传统家电该如何调整营销模式

如今，家电直销产品的开放，到底能不能扭转家电行业目前的颓势？传统家电巨头又是否会转入直销行业，甚至调整营销模式？

有人认为，家电企业对传统渠道的依赖已经到了泥足深陷的地步，虽然有直销的冲动，但一部分企业可能还是不敢乱动，因为大部分销量还掌握在经销商手里。一旦伤害传统渠道的利益，损失不可估量。

也有人认为，国美、苏宁等零售巨头几乎垄断了家电流通渠道，在产品定价方面，家电制造企业的话语权越来越小，利润空间也被压缩得越来越小。直销或许正是家电制造企业破局的最佳选择。

在家电业资深观察人士刘步尘看来，相对于简单的直销产品，大家电其实较为复杂，还涉及到售后问题，这一特殊性导致家电行业必须有专项的售后维修人员。“所以，直销到底怎么玩，对家电行业真是一个挑战！”

由此可见，直销模式的逐步推进，一方面使得消费者利益需求能够最大化实现，另一方面还为家电制造商未来的发展提供契机，一举两得。不过，传统零售巨头们可要头疼了，毕竟直销模式在未来大范围的实行会对其中间商的发展造成巨大的冲击。杜绝中间商赚差价的模式有利于刺激家电行业的发展，同时对扭转家电目前颓势起到积极的推动作用，加速家电业开启新的篇章。