转换营销思维 地板企业实现家居一体化发展

随着一站式消费的兴起，“泛家居”也成为了地板人士熟到不能再熟的词语，而从整个地板市场的发展情况来看，跨界已经成为行业发展的必然趋势。当前，已有不少地板品牌尝试推出“家居一体化”模式，然而，走泛家居路线并非只有好处，地板企业不能盲目实行，还是要懂得趋利避害。

泛家居模式并非百利无一害

泛家居，即广泛的与居家生活紧密关联的物品，包括建材、家具、饰品、地板、涂料等等。它的诞生和发展，是社会和谐和民居消费观念进步的必然产物，是顺应家居消费需求的渠道载体。所以，泛家居对于消费者、经销商和家居企业都有着重大的影响。其一、泛家居可以推动销售人员家具整合素养和消费者居家审美的提升，进而推动全社会居家品质和居家审美品位的提高；其二、泛家居可以推进家居营销渠道的扩展和创新，推动家居生产企业和流通企业之间的合作共赢；其三、泛家居将推动家居企业的整合包装和运营能力。

但是，泛家居给企业带来的并不完全是优势，因为泛家居只是一种人为整合的经营方式，是一种渠道选择和经营模式的探索，并非是有百利而无一害。现代很多企业没有从自身实际情况考虑，盲目实行泛家居模式，很容易导致企业内部与市场秩序混乱。

地板企业要懂得趋利避害

跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势，但企业应该清醒地看到，中国的泛家居市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，这容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里看着锅里”，片面的追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。可以说，泛家居行业从不缺少理念，缺的是成熟的心态。

因此在泛家居化深入的大趋势下，地板企业要懂得趋利避害。首先，地板企业要认清自身优势，整合资源考虑自身是否有实现泛家居模式的可能性；其次，地板企业要在有可能性的基础上，进行产业融合与产业创新，发展多线产品，满足消费者更多需求，实现地板企业生产泛家居化；最后，地板企业可以在外部跟其他企业合作，实现销售泛家居化，扩大销售渠道。

走泛家居路线，地板企业还是应抱有从零开始的心态，转换经营思维，提升企业团队的业务能力，重新梳理与经销商的关系。尤其是需要吸取行业中跨界的失败经验，以防自己步其前尘。