展会把脉经济命脉 家具企业如何笑到最后

3月的展会扎堆举办，这对于大部分的家具木材企业来说，是一个“营销推广月”，从名家具展、广州家具展一期二期、龙江家具材料展、中山红木家具展、衣柜展、到深圳家具展等等众多企业是连续参展，展会也基本接近尾声。业内流传一句话“3月的展会基本可以把脉到一个企业的一年的经济命脉”，可能直白点说，3月的展会对一个企业一年发展状况基本定调了。

虽然这可能是一句玩笑话，但其实也折射出很多东西。3月的展会包含：材料——成品，设计——时尚，出口——内销等。这些展会也可以说占全年重要展会的6成以上，其含金量可想而知。因此企业能不能获得比较好商机，从这些展会上也就基本定调了。行业的好坏，大家心里基本上能知道一二。

在经历了2014年的“大落”，2015年的“低迷”之后，2016年对于木材家具行业来说还是一个未知数，虽然国家层面去房地产库存已经在战略上执行，但效果怎样，还需要至少半年的时间才能清晰，这肯定还是很艰难的一年，格局未定，机遇挑战并存，一切皆有可能。

资金将继续影响企业的战略布局

对于家具企业来说，市场的增量有限，厂商对于上游的供应链缺乏议价权，对于市场开发还需要增加投入。手中有钱，才能在“战场”上坚持更久，才能坚持到“跨越鸿沟”之后。

市场趋于理性，品质决定生存

家具行业经过多年的野蛮生长后，随着消费市场越来越趋于理性，偏向原创设计，对于小作坊，中小企业缺乏原创设计的企业来说，生存的机会越来越少。品质决定生存，将会让企业花更多心思做设计，用好料。

那么哪些企业将能笑到最后呢？

1、有电商能力的企业，这部分企业在电商上已经获得了部分市场，也了解用户的需求，因此其获得不错的电商红利。

2、运用互联网思维来改造企业的，这部分企业，比如家具材料，线下开发成本居高不下，而走电商的道路还是一块空白，因此如果通过互联网来提升企业的工作效率、业绩，就必须选择一个比较好的平台。很多企业并不缺钱，但缺乏一条行之有效的方案、模式。现在市场上成熟的模式平台有家具专搜，其以线上“家具专搜”平台+线下“家具材料O2O体验店”的模式，并推行“0租金、0人工、0管理费、0风险”的模式，为家具材料厂商提供一个良好的电商机会。

2、运用互联网思维来改造企业的，这部分企业，比如家具材料，线下开发成本居高不下，而走电商的道路还是一块空白，因此如果通过互联网来提升企业的工作效率、业绩，就必须选择一个比较好的平台。很多企业并不缺钱，但缺乏一条行之有效的方案、模式。

小编认为：在互联网经济时代，传统企业应该积极拥抱互联网，转变传统营销思维，从消费者需求出发，合理布局企业发展，才能不被淹没在新媒体浪潮中。