邵东箭牌衣柜陈鹏：主动出击才能争取更好的成绩

2016年3月22日，箭牌衣柜第四届全国经销商营销战略峰会在佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行，本届峰会以“凝聚共识，共创未来”为主题，来自全国各地的百名经销商代表盛邀出席，群英聚首，会师箭牌，齐享2015盛举；凝聚发展共识，共创2016盛世未来！

峰会现场，记者对箭牌衣柜邵东经销商进行了采访。

箭牌衣柜邵东经销商陈鹏：主动出击才能争取更好的成绩

采访时间：2016年3月22日

采访地点：碧桂园凤凰大酒店

采访嘉宾：箭牌衣柜邵东经销商陈鹏

记者：您加入箭牌多久了，当初为什么会想到要加入箭牌？

陈鹏：有1年了,当时是冲着郎朗去的，后来当我了解箭牌之后，发现箭牌是一个非常大的家族，有卫浴，瓷砖，橱柜，衣柜，我相信跟着这么一个大家族肯定对我也有益。

记者：您所在的团队在去年拿到了可喜的成绩，请您介绍一下您的在团队建设和营销方面是怎么样的？

陈鹏：其实我觉得一个店的好坏跟团队是有关系的，我觉得团队最重要的是老板要懂得放权，要让员工有一个权利和空间去发挥才能；另一方面是团队氛围，要让员工感到快乐，在这里学习到知识，所以他才会用心的帮你宣传和销售。你只有让他们亲力亲为，哪怕他犯了错误，人的成长就是在知错犯错改错的过程中成长的。

记者：地板到衣柜也算是一个不小的跨界，为什么会选中箭牌的衣柜？

陈鹏：其实当时地板相对来说容易一点，衣柜属于定制的，牵涉到的方面很多，但是我们当时选中衣柜行业是因为现在的消费水平越来越高，单值量大。

另外我觉得衣柜行业没有什么售后问题，一般在家里装好后就不会出现什么问题，所以我觉得衣柜行业是一个轻松，有品位的行业。

记者：您原来对地板比较有经验，跨界到衣柜这个过程中有没有遇到什么问题跟困难？

陈鹏：首先遇到的第一个最大的问题就是设计方面的，因为衣柜对设计师要求高，他必须得知道你家的户型量身定做，其次我觉得安装很重要，所以衣柜对设计师和安装师要求很高。

记者：原来在地板的设计跟安装这两块跟衣柜有区别，后来是怎么加强的？

陈鹏：设计这一块我是通过上网，58同城，财经网招设计师，安装师是在我们当地其他做品牌店的区域找师傅，慢慢的摸索，现在组建了自己的团队。

记者：您加入不满一年就拿到了可喜的成绩，请您分享一下您的成功经验。

陈鹏：现在的生意形式已经不像以前那样坐等客户上门，更重要的是主动出击，要去参加各种活动，市场活动是很重要的，比如说联盟活动，商场活动，单店在酒店的营销活动，每一种都必不可少，参加活动的目的第一个是把自己的品牌宣传出去

另一方面是要让更多人知道箭牌衣柜，他才会来你的专卖店看衣柜，等他用了你的衣柜觉得好之后，他才会帮你宣传，像我去年做了一年，今年就有老客户给我带来很多新客户，所以我觉得活动很重要。

记者：2016年有什么新的营销目标和计划？业绩和销售方面的目标是怎么样的？

陈鹏：今年还是要参加更多的活动，把自己的团队组建好，我相信要做好一个生意更重要的是做好团队建设，在业绩方面我们要比去年的基础上翻番，销售冲进前五。