LM总裁布莱恩：2016年起将大力开拓国内市场

3月22日，第18届中国国际地面材料及铺装技术展览会开幕，美式FINE精制家具的兄弟品牌LM地板，展出150片不同种类的地板展品，其中源于美国市场的60片，欧洲30片，为中国市场特别定制的60片，品种之丰富，堪称“地板图书店”。

美国LM地板集团总裁布莱恩·瑞奇(BrianOhlrich)

在展会中采访到美国LM地板集团总裁布莱恩·瑞奇(BrianOhlrich)，他表示，此次展会是LM宣布2016年起将大力开拓国内市场，LM将借助全渠道以及FINE精制家具的市场渠道，打开中国市场。

用全球最严格标准规范地板生产

记者：今年地板展，LM最大的亮点是什么?推出了什么新品?

布莱恩：本次展会，我们主要为了展出国际化品牌LM地板的一个新形象，目的是正式启动LM在中国的市场。LM是一个美国品牌，主要市场位于美国和欧洲两地，现在要走上全球化的道路。多层实木复合地板在中国越来越流行，这是LM进入中国市场很好的时机。

记者：目前，国内地板品牌众多，同质化竞争激烈，LM如何突围?核心竞争力是什么?

布莱恩：首先，LM和FINE精制家具同用一个工厂，都对产品有着堪称“苛刻”的标准。LM地板拥有全球最严格的室内空气质量标准“FloorScore”的认证，其甲醛释放量、挥发性有机化合物和重金属含量都符合这个最严格的标准。其次，LM拥有全球采购原材料配套系统，将多层实木与珍贵木材单板完美结合。另外，LM还是绿色运动的领导者，其产品使用的环保材料超过了大多数硬木地板生产商。现在中国很多地板工厂都是“整合型”的，并不能控制所有的生产环节，也不能保证绿色、环保和健康。LM有自己的工厂，可控制地板生产全过程，也有自己的实验室来负责检测地板，不断提高地板标准。

我们的产品一直销往有严格标准的欧美地区，在气候比较恶劣的地区也很受欢迎，比如在美国的阿拉斯加，LM在极端的气候下也不开裂不变形。我们专注于高质量高品质的实木复合地板，相信LM也会受到中国消费者的喜欢。

借助FINE家具多种市场渠道打开中国市场

记者：精制家具是“美国前端生活家具领导品牌”，LM作为FINE精制家具的兄弟品牌，主要针对哪些消费人群?目前在中国的市场布局是怎样的?

布莱恩：LM是一个美国品牌，多多少少都会呈现美国色彩。美国人追求舒适、温馨，木地板最能表达这样的情怀，所以，我们在中国也瞄准这样的客户群。我们生产的地板除了高端特性以外，还必须附带家的温馨感。

家具和地板要有一个整体统一感，在美式FINE精制家具专卖店中销售美式地板，也是客户的需求，经常有客户反馈，“你们的美式家具很好，但是，为什么没有和家具相匹配的美式地板?”也有很多设计师做整体空间配饰时，需要美式地板搭配。除了经销商和设计师渠道以外，PC端和移动端渠道也是我们的主战场。我们在线上有自己的商城，也入驻了天猫、京东等。

记者：刚才提到LM的线上渠道，目前这么渠道发展状况如何?线上线下如何协调?

布莱恩：我们认为，不管通过哪种渠道，最重要的是让客户拿到我们的产品，我们愿意拿给经销商足够多的利润来做这件事情。我们是一个工厂，与经销商的合作是互利互惠的。

地板流行新趋势：尺寸变宽变长油漆自然化

记者：请您对2016年地板流行趋势进行解读。2016年LM未来有什么市场规划?

布莱恩：在中国市场，地板尺寸将逐渐变宽变长，地板表面的油漆会更加接近自然效果。我们和FINE精制家具在同一个工厂，LM可以利用FINE制作家具的技术，把油漆做出通透感和层次感，还可以做出手刮、做旧和风化等等效果。这些高端技术，是其他地板企业无法企及的优势。

目前，LM是一个美国品牌，在美国的市场份额占80%，欧洲15%，剩下的5%是其他地区。LM的兄弟品牌FINE精制家具，美国和中国的市场占比基本上是50%和50%，所以，LM在中国还有很大的发展空间，我们的目标就是把中国市场占比做到50%。现在的消费者，注重品质、环保，和个性化的东西，很明显我们在中国有很大的市场。