家居卖场策略调整 经销商当积极应对

近年来，随着国内经济发展进入新常态，家居行业的发展步伐也逐渐放缓。在互联网的冲击下，企业赖以生存的传统卖场渠道的效应开始减退，家居卖场的发展受到多方面的阻碍。面对家居卖场未来策略的调整，家居经销商又该如何应对呢？

家居卖场策略调整 经销商当积极应对（图片来源网络）

步履蹒跚？ 从红星美凯龙看家居卖场现状

3月21日，红星美凯龙发布了2015年全年的业绩公告，财报显示，2015财年共实现营业收入87.56亿元，实现毛利润65.14亿元，毛利润高达74.4%。据红星美凯龙官方微信公众号透露，红星美凯龙将筹备440家商场，其中已经获得地块并且预计于2016年年底开业的商场有35个，已经获得地块并且预计于2016年年后开业的商场有205个。在此前，居然之家也发布了2015年度业绩。据悉，2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。2015年全年新开店面18家，是新开店面数量较多的年份之一，到年底全国开店数量将达到125家。

近年来，家居卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击，外界多有质疑家居卖场发展能力，更有家居行业人士认为家居卖场已经步履蹒跚。相比电商平台无租金，无场地费用，家居卖场高额租金对家居经销商来不得不说是一种压力所在。然而从红星和居然之家财报中我们可以看出，家居卖场当前还是依旧保持乐观状态。

家居卖场未来战略有所改变 经销商如何应对？

虽然红星美凯龙和居然之家在2015年度营业额、净利润以及新店开店规模上保持高速增长，但两大家居卖场2016年发展战略也正在有所调整，对于家居行业经销商来说，家居卖场的战略调整应当积极应对和迎合。

从居然之家和红星美凯龙制定的2016年度发展战略目标上来看，两大家居卖场都不约而同剑指泛家居圈，立足打造除家居产品外，涉及家居整体供应链产品和服务；打造O2O电商平台业务，拓宽家居卖场销售渠道；注重家居产品的设计，定制化，个性化服务。对此，对于存在于家居卖场中的经销商来说，在未来的发展战略上要形成家居产品一体化，将家居产品和泛家居概念融合，提供家居产品外的服务；重视和注重O2O类电商平台，拓宽销售渠道；国内家居行业已经从制造转化为“智造”，设计也逐渐成为家居附加产值的主要销售点，家居经销商应能深度向消费者灌输产品的设计概念。