箭牌衣柜程俊：强化品牌渠道和终端销售

3月22日，箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会在佛山高明举行。此次峰会以“凝聚共识 ·共创未来”为主题，终结了箭牌衣柜2015年的发展经验，规划了2016年箭牌衣柜的发展目标。峰会现场，我们记者现场采访了箭牌衣柜营销三部经理程俊。

记者：程经理您好！您加入箭牌衣柜多久了？

程俊：我从去年加入的。一直是在定制行业做，先后在欧派，皇朝家私工作过。最后我选择了箭牌衣柜，现在负责第三部区，管华南大区7个省和一个市。

记者：您在定制家居领域的经验这么丰富，您个人是如何看待现在定制家具行业的？

程俊：我之前在皇朝家私工作，了解到皇朝家私是以做板式家具发展起来的。但是现在板式家具包括盈利模式在内的整个模式已经非常薄弱了。所以说定制家具以后将成为主要趋势。现在很多知名的家具企业都在进行家居一体化的布局，包括定制家具这一块。而且现在所有的消费群体都有着彰显个性的心理，喜欢定制。可以说，整体家居智能化是未来的大趋势。

记者：从您说的这些经历和分析就可以看得出目前定制家具市场是多么得火爆，如果用几个词来来形容目前的定制家具市场，你会用哪几个词？

程俊：机遇和挑战。从整体来看定制行业家居品牌众多，但是大家的占比都不是很多，都在努力的抢占市场。包括一些知名品牌，他们也布局。整个市场对于我们箭牌衣柜来说是个挑战，因为品牌实在太多，我们要努力抢占市场份额才能生存。但也是个机遇，正是因为大家份额都不多，所以我们要努力努力抢占更多的份额占领更大的市场，做到一流品牌。

记者：您负责的七省一市去年的销售增长情况是怎样的？

程俊：增长率非常高，有的地方增长是十分的惊人。如湖北省增长率达到700%多。还有广东区去年增长了将近1000%。

记者：这是一个非常好的情况，2016年您会有什么目标？有什么对应措施来确保目标实现？

程俊：2016年我们要达到业绩翻番的增长目标。为此，我扩充了我的团队，从行业里面招募了很多有经验和有能力的人来加入我们箭牌衣柜。相信有专业的团队和专业的人员共同努力，2016年箭牌衣柜会更辉煌。另外我们所有的人员都会下到区域去做活动，和我们当地的经销商一起深耕细作本地市场，努力打造我们的强势渠道和终端。

记者：2016年箭牌衣柜在渠道和终端上还会有大动作。

程俊：对的，我们开完年会之后马上就会准备广州衣柜展。通过衣柜展这个窗口吸引更多的一批优秀和潜力的经销商来加入我们的团队。

记者：这次峰会上，您对箭牌衣柜2106年的发展有什么希望和寄托。

程俊：可以说2016年是我们腾飞发展的一年。今年我们的三水生产基地已经全线开工，它的生产效率比现在要高一倍以上。2016年对我们来说更是一个精耕细作的年代，通过大量的招商与自身团队的改造，希望有一个长足的发展。我个人给自己定了一个3年的目标规划，今年第一年是播种和耕耘的过程，第二年和第三年就是我们收获和丰收的时候。

记者：希望箭牌衣柜和您都能在接下来日子里一起成长，获得丰收，谢谢！

程俊：谢谢！