家电市场促销泛滥 消费者应保持必要理性

春节前后取暖家电、净化器风靡回归平静之后，热水器、空调等家电市场闹起来动静，从3月的“家装节”到4月的“空调节”,一个个商家营造出来“促销日”接踵而至。

“欲买家电,先探市场,再练砍价……”如愿买到合适的家电后,张女士总结出一套比较成熟的“购物经”。

家电市场促销泛滥 消费者应保持必要理性（图片来源互联网）

标价高实价低

促销泛滥

“举个例子,我看中的一款海尔电热水器,标价2699元,在每一家商场只要你去问销售员,都会告诉你一个比标价低的价格,有的2399元,有的2199元,最后购买的价格是1999元。”张女士告诉记者,买家电一定不能着急,要先逛遍市场货比三家。

记者随后在中心城区走访多个家电商场,发现许多家电标价与实际售价不符。在华光路一家超市内,记者看到海尔、美的等品牌电热水器各种型号均有明码标价,但找厂家促销员询问价格时发现,售价基本都比标价低

这一情况在其他家电卖场也同样存在。在金晶大道附近一处家电商场,记者以消费者的身份挑选一款热水器时,促销员表示,可以按照前期活动价给予最大优惠,交了钱就能安装使用,但发票要等清明节期间才能打印出来。当记者要求把型号和价格写到纸上时,她谨慎地拒绝了:“你自己记着就行,最低价要保密,让厂家知道了要罚钱的。”

品牌多型号多

容易挑花眼

采访中有消费者向记者反映,市场在售的空调、热水器型号太多,各种功能看得眼花缭乱,到最后基本都是销售人员推荐什么就买什么,逛得多了便不知道买什么样的好。对于这样的情况,张女士比较有经验,她的建议是选一两家信得过的商场或选一两个信得过的品牌,然后确定自己想购买的价位,听听销售员在这个价位的推荐,然后找到喜欢的一款或几款,再与销售人员“砍价”。

缺货、特供

让标价看起来挺美

记者走访市场时还发现,为了避免消费者货比三家,规避同业询价比价,商家也想出了不少应对方法。比如一些摆在卖场的家电只有样机,虽然看上去有很多选择,但想要购买时却发现商家长期缺货,甚至被告之该型号已停产,销售员会推荐差不多功能和价位的商品。实际上这只是商家的一种营销策略。而在苏宁电器,商家特供也是一种营销策略。一位销售员见记者多次询价却没有决定购买,便为低价格打起了包票:“这个型号特供苏宁,其他商场都不会有,你一定找不到比这更低的价格。”