春节过后，家居卖场开始做促销，元宵节，元宵促销，3.15消费者权益日，借这个东风，又有不少木么企业开始促销了。似乎在木门行业已经有了一个约定俗成得不成文定律：做促销不一定有效果，不做促销肯定没效果。可是这样频繁的促销真的好吗？
在同质化严重的木门行业，消费人群成为稀有资源，利润同等的情况下，谁能抢到消费者，谁就是市场的赢家。频繁地以促销为目的的营销活动，让消费者在选择木门产品时眼花缭乱，不得不从性价比入手，对品牌并没有认同感。
不可否认，营销的目的是赚钱。单一、频繁的底价营销，只能在短期给企业带来利润，一旦放弃此类营销方式，便有可能失去市场。精明的营销，即便产品再贵再“不值”，也能让消费者心甘情愿地掏钱，甘当品牌的粉丝。备受追捧的“无印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌产品高出很多倍吗？消费者购买看似“不值”的商品，看重的是设计、质量、品牌魅力和表达的生活方式。而国内的木门品牌，几乎没有此类的营销理念。单一、低端的营销方式，给品牌烙上低端、短利的令人厌恶的形象。即使多次消费，恐怕消费者很难对某一品牌情有独钟。这使每个品牌都不会生存很久，一批新品牌诞生后又是新一轮的营销大战，使行业陷入持续低端营销的怪圈。
曾经有这样的说法：营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人，木门企业的营销充其量只做到了“更多的人”。“人海战术”绝非长久之计，企业应该先有品牌意识，建立品牌形象，才有可能重塑营销理念，做成百年老店。
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2025-10-24 阅读量：1614
