爆款来袭 橱柜电商发展能否借爆款突围

过去两年，“家居电商的爆款思维”相继出现了不少成功案例，比如顾家家居1号垫、TATA木门极致电商爆款等。由此看来，家居单品的互联网电商思维可以创造出新的或者是颠覆式的模式。在业内人士看来，爆款重在吸引客户，那么，对于橱柜行业来说，是否也能借助爆款实现突围呢?

爆款来袭 橱柜电商发展能否借爆款突围?（图片来源网络）

家居爆款屡创奇迹

去年4月18日，顾家家居旗下的床垫品牌1号垫在天猫推出一个爆款产品，一时间，网友抢购如潮。8月28日，1号垫在经典款的基础上推出第二款产品——深睡款，同样揽获网友芳心。截止到2015年底，仅用8个月时间，1号垫销出的产品总数突破10万张，销售额达3亿元。

一直熟谙网络营销之道的TATA木门同样有着爆款畅销的案例。2015年5月，TATA木门将一款本该售价2000多元的新款，以980元的价格挂到天猫旗舰店里，一个月内引来5000个订单。美乐乐CEO高扬透露，爆款是吸引消费者的重要途径，每个品类都会培育3-4个爆款，整个美乐乐平台上有1000多个爆款，每个爆款的销量都可以成千上万计。

爆款重在吸引顾客

爆款战略就是把产品做到极致，把价格做到了最低，让消费者获得最大的性能价格满足感。正如小米手机那样，当人们认同了小米的品质之后，价格就成为选择的关键。薄利多销，以及消费者的从众心理，是爆款大受青睐的重要原因。

不过，爆款的畅销，未必都能给企业带来利润。爆款的真正玄机是，以爆款吸引顾客，带动其他常款产品的销售。高扬也认为，爆款重点是在于吸引顾客，带动常款产品的销售。消费者的需求是多元的，购物时每一个品类都要购齐，不可能用一个爆款就能解决所有的需求，因而爆款带来的超强人气，就能给其他产品的销售带来机会。同时，也不是所有的爆款都会畅销，每个品类里爆款能够带动销售的也就几个品牌。

橱柜电商发展能否借爆款突围?

互联网只是一个平台，一个渠道，一个手段，真正征服消费者的是产品本身。对于橱柜企业来说，电商要做好，离不开系统的整体配合。在业内人士看来，爆款战略不是常态。TATA木门在2015年10月做的一次爆款试验就以失败告终：将一款正在畅销的近3000元的木门以1999元的价格在网上销售，结果遭到全国经销商的抵制，失去了1000多家线下门店的蓄客与推广，这款产品在网上根本卖不动。1号垫的异军突起则是因为整合了多种资源。顾家家居在全国拥有3000个线下门店，曾推出购顾家产品满3万元送一张1号垫经典款的活动，送出1000张床垫，换来2万多个新订单。

由此看来，橱柜电商在发展过程中，还需注重资源的整合，切不可忘了传统经销商的利益，同时，产品质量仍然是要抓的重点。